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”

她把自己的作品集递过去，施明勋伸手接了过来，只看了一眼便说：“这是办公室里那张桌子？”

“对，玄关桌，是我去年的作品。”施明勋一眼认出这张桌子，江潺稍稍松了口气。她特意把施谦当时定制的这张玄关桌图片放在最前面，希望以此降低施明勋的戒心。毕竟相对于“施谦的合作伙伴”这个名头，“家具设计师”会显得更无害一点。

施明勋又往后翻看了几张，都是施谦这两年从她这里定制的立柜、漆盒、摆台……他将它们全都摆在自己的办公室里，江潺赌的是施明勋会对这些大漆家具有印象，很显然现在她小小地赌赢了一把。

“设计得不错。”施明勋翻动了几页便走到了那辆黑色的商务车旁边，他脚步停下，没再看下去，合上作品集递回给江潺，“江小姐是吧？那你在这儿等着我，是想找我说什么事情啊？”

他跟施谦一样，说话时带着些许京腔，但听起来跟施谦那种吊儿郎当的语气完全不同，言语间有种温文尔雅的气质。

“您听说过‘素梵’吗？”江潺问。

“‘素梵’？”施明勋轻微地皱了一下眉，像是在回忆，“听着有点耳熟，是什么品牌吗？”

“对，是施谦之前一直在推进的子品牌计划，我是他邀请过来一起合作的设计师。现在施谦的情况您肯定比我更了解，所以我想找您聊聊关于这个子品牌的事情。”

“是施谦之前推进的事情啊，”施明勋笑了笑，“跟施谦相关的业务现在已经都交给宋总负责了，你可以直接去找他谈。我一会儿还有别的事情要处理，就先失陪了。”

他说完就要转身上车，江潺立刻又朝他走近一步，加快了语速：“施董，来找您之前我已经见过宋总了，宋总的意思是交给法务处理，我知道这意味着这个计划绝对没有再推进下去的可能，但还是想找您再争取一下。我想要的不是赔偿金，是把素梵继续推进下去，这不仅仅是创立子品牌的事情，其实对施家家居的整体品牌形象都有很大的帮助……”

她从包里又拿出iPad，迅速解锁屏幕：“这份是施家家居近五年的营收情况，是我在网络上查到的公开数据，这份是近五年以来施家家居的网络舆论情况，可以看到公众对于品牌印象的变化曲线，”她往后翻动几页，“还有这一份，是舆论出现大范围波动的每一个节点时，跟施家家居有关的决策和大事件……”

“我之前在凌锐做过不少市场分析的案例，所以见您之前也给施家家居做了一份分析报告，您刚接手家居业务不久，对年报上的数据可能很熟悉，但这些数据背后意味着什么，不知道您有没有时间了解具体的情况……”

她语速飞快地说着这些话，顾不上自己听起来是不是逻辑清晰的，只想得到一个能争取推进素梵的机会。

“但我确实一会儿有个重要的会要参加，”施明勋打断了她，她心脏一沉，却听他顿了顿，又说，“不知道江小姐介不介意一起上车，我们可以在路上聊聊你做的这份报告。”

刚要下沉的心脏忽然又浮起来，江潺立刻点头应道：“好。”

商务车平稳行驶在公路上，江潺对着iPad一页页讲着自己这几天整理的文稿，前面几页完全没有提到素梵，讲的是施家家居这五年间做出的每一个决策和与之息息相关的舆论变化和营收涨跌。

施明勋听得很认真，江潺判断得没错，他最近应该确实很忙，还没有时间细致地了解施家家居的内部情况，她想第二局自己应该也赌赢了。

路程过半她才提起了素梵：“可以看出来，2015年这条抽检不合格的新闻是造成施家家居这几年营收情况不理想的主要原因，毕竟施家家居一直定位于中高端市场，出了这种问题，市场信任度大打折扣，品牌形象也受到了很大影响……”

“施谦提出创立‘素梵’这个子品牌，其实也跟施家家居的主品牌有很大关系，通过发展这个面向高端市场的子品牌，能一定程度上改善施家家居在公众中的品牌形象。这个策略其实在很多行业都已经得到了验证，包括汽车行业、化妆品行业、服装行业……时间关系我就不一一举例了，后面这两页是相关的行业案例，施董您可以看一下。”

“并且当时这条负面新闻主要涉及到‘漆膜抗冲击’这一点，而素梵计划在年底以一套大漆家具参展，其实也是想在‘漆’上重点做文章，跟这几年的负面舆论做个对冲。施谦跟我说过，施老爷子之所以支持他来接手家居这条业务线，其实也是想挽回施家家居这几年逐渐平庸的品牌形象，他觉得施谦在国外学艺术，能给品牌带来一些新的审美和活力……”

江潺一边说着，一边观察施明勋的神色，原本担心他会不喜欢提到施谦的内容，但现在看来，他的神色并无波动，反而听得很认真，过程中偶尔点头表示认可。

话题从施家家居过渡到“素梵”这个子品牌本身，演示文稿上的内容也随之呈现出素梵的品牌理念、市场定位、设计思路，江潺越讲越顺，而施明勋也没有打断她，仔细听着她阐述跟素梵相关的一切，并且开始翻开江潺递过去的厚厚一沓设计图纸，偶尔问她一些更具体的问题。

“不过大漆家具面向的市场还是太小众了吧，”施明勋翻看着图纸说，“虽然江小姐你设计的这套家居确实挺惊艳的，但按照你说的，这一套家具要花费至少两年的工期，价格想必也要对得起这么惊艳的做工和漫长的工时吧。虽然是面向高端市场，但能吃得消这样一套大漆家具的高端市场到底能有多大……”

他停顿下来，江潺则适时地接上话，“是，这就跟素梵涉及的具体业务有关了，您可以往后翻一页。素梵的业务其实涵盖两个方面，一方面是以设计和木材为优势的、批量生产的红木家具，这部分面向的市场还是相对大众的，另一方面则是面向更小众市场的大漆定制家具，这部分市场虽然确实比较狭窄，但以您的见识，肯定也不能否认它确实是存在的。”

“这几年我跟随一个教授的工作室在做大漆，了解到这一部分订单目前大部分都流向了日韩，主要就是因为本土市场上的这个业务目前是空缺的，做出的东西也普遍不够符合现代设计理念，所以才会出现这样的局面。而素梵的定制业务瞄准的就是这部分订单，只要能运营起来，营收情况其实还是很可观的，并且对品牌形象的提升和宣传会有非常大的作用……”

前排的助理这时回头说了句“施董，到了”，江潺没再继续说下去，施明勋合上手里的设计图纸，递还给她：“今天时间太仓促了，江小姐你带来的这些资料给我助理留一下吧