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点头：“可以的曾老板，那我现在就去给您拟一份定货合同，定金是总金额的百分之三十。”

曾老板道：“这么多东西，肯定需要车运输，这运输费？”

田恬笑着道：“运输费由客户自行承担，咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的，但却透着坚定。

老板娘也附和点头。

曾老板见两女笑眯眯的看着自己，声音轻声细语的，他无奈叹了口气：“哎，和女人做生意总要吃亏。”

老板娘笑道：“瞧曾老板这话说的，您哪里是吃亏啊，分明今年要挣大钱啊。”

洪国辉站在一旁没说话，但却记住了曾老板这话。

确实很有道理，瞧着曾老板平日里应该也是个人物，没成想两女对他笑咪咪的，他就罢手了，总归女人谈生意要比男人好谈一些的。

田恬没在继续闲聊，快步去柜台拟了一式两份定货合同。

田恬拿着算盘算着账，激动的不得了。

这批订单总金额高达三千多块，这笔钱在九零年代，算的上巨款。

半个小时后，田恬拟好合同，反复检查两遍后，把合同一份给了曾老板，一份给了老板娘。

“曾老板，这批订单总金额为3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，双眸晶亮，但她这副财迷的样子，配上她的年纪和穿着打扮，又不失可爱，让人厌恶不起来。

“好，我今天付款，半个月后发货对吧？”曾老板再次确认。

田恬点头：“对的。”

“成，那我给你个地址，到时候你把货发过去。”

“可以的，没问题。”田恬做出保证。

曾老板又看向老板娘，想问她以后进多了是否便宜，想想又算了，他现在才进第一批货，卖的好不好还未可知。

痛快交了百分之三十定金，曾老板带着几个职员离开。

田恬开开心心把人送到店铺门口。

曾老板给她竖了个大拇指，小丫头厉害。

越想越开心，曾老板的报价就是在老板娘的原有报价上增加了一毛。

这批订单，他们一共卖了3350元。

按照每个竹编分一成的利润，她这笔订单就能挣335元。

之前在火车上卖的钱，还有火车上的五百订单，她这一趟出来，净利润都快挣了六百元了。

老天爷，她可真是要发财了。

接下来的时间，田恬继续发掘客户。

她的主要客户依旧还是曹记百货的老客户，三天时间，老客户下单了五家，新客户下单了两家。

主要还是竹凳，洗菜篮子是最好卖的，其次是竹篮，沥米簸箕，竹椅等等.....

总订单加起来七八千多数量，竹凳一千八，洗菜篮子大小各三千，竹篮七百，沥米簸箕和扫地簸箕六百，竹椅四百，竹鸟三百。

很多客户不敢定竹鸟，主要是孩童玩的，他们还没进过，需要经过市场验证才行，还是田恬舌绽莲花，他们才下单的。

总金额高达一万五千七百元。

在九零年代，这比钱那是了不得的万元户了。

田恬能分得的纯利润都有1570元。

加上之前的订单利润，她已经挣了两千元了。

估计再过不久，她就能还上洪国辉的两千五百元。

洪国辉在曹记百货铺子里待了三天，整个人都傻掉了。

三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。

如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。

和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。

他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。

曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。

怎能让他不惊讶。

最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。

田恬笑着答应了。

她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。

这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。

当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。

四人要了一个包厢，规格布置的很高。

饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。

老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。”

田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。”

老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。

合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。

里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。

作者有话说：

下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。

第206章 九零养猪场老板娘

田恬道：“曹老板, 老板娘，只要你们的订单量达到五千以上，我会按照合同上的阶梯报价给予优惠, 您订单量越大，优惠力度也就越高, 这是最合适的，不瞒二位, 我在火车站谈的订单也是这样的阶梯报价。

咱们合作以后，我们会尽最大努力配合你们, 发货可以由我们这边全权代劳发往客户那边, 且所有竹制品质量有保证，只要在一年之内坏的, 我们可以无条件换新。

其次是独家代理权, 想来这三天时间已经充分证明竹编是块大蛋糕, 我所卖竹编在商街这边，您拥有独家代理权，你知道这意味着什么吗？一旦竹编大火, 商街很多人都会争相进货, 届时他们只能在您这里进货, 您的订单数量猛增, 我这边就能给予您最合算的优惠, 这已经是我最大诚意。”

田恬丑话说在前头：“但有一点我必须说清楚，合同上也有注明, 如果在一年以内，您没有达到三万以上的订单量, 我会取消您的独家代理权, 当然, 我相信以你们的能力，肯定是可以的，这不仅是对你们的认可，也是对我自己眼光的认可，我来商街考察了三天，确认你们店铺各个销售理念和我相同，我才选择的。”

他们算得上是商街最有头脑的生意人，义乌可是国家的经济枢纽，几乎做生意的都会来这边进货，只要他们努力推销竹编，一年三万是最基本的入门订单量。

曹记两口子见合同里诚意满满，他们斟酌了半个小时，签下了这份合同。

老板娘当场下订单：“来娣，竹凳，竹椅，竹篮，沥米筲箕，扫地簸箕，竹鸟各要五百个，洗菜篮子大小各要两千个，暂时先