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渠道控制，这?是你的立命之本。”

陶竹不太能理?解，一边嚼包子一边问：“可?是所有商家都会做打折的呀，很多大牌也会。”

“很多大牌也会。”蒋俞白学着她含糊不清的话，笑了下，让气氛和缓，他的手扯了下她的裙子带，问，“你身上这?条裙子多少钱？”

他扯的那?根袋子是系在腰上的蝴蝶结，陶竹“啊”了一声，边系回去边说?，“一百九一九。”

系的有点?歪，分明是考上清大的小?脑袋瓜，怎么还是笨笨的呢，蒋俞白又给她解开，重新给她系：“那?如果过两天，你看到一模一样的裙子卖九十九，你会怎么想？”

“哦，可?以退款的。”陶竹听懂蒋俞白的比喻，解释道，“这?个我们团队思考过，如果之前有购买过的用户，我们也会提供价保服务。”

“不是价保的问题。”蒋俞白又重复了一开始的话，“是你的渠道信用会崩溃。”

陶竹皱了皱眉，还是不太能理?解“渠道信用”这?个词，她又咬了个包子，乖巧道：“俞白哥你能不能再解释一下呀？”

蒋俞白随手指了下自己现在穿的短裤：“比如说?Hermes，你真?以为他们所有产出来的衣服都能卖完吗？这?条裤子买来是两万一，如果卖不完，他们也学你的，打折卖一万，是不是也能含泪少说?赚五千？但你见过Hermes的裤子打折吗？”

这?是要回答问题了，陶竹缩着脖子，把小?手弱弱地举上餐桌：“我……没怎么见过爱马仕的裤子。”

蒋俞白：“……”

怎么那?么可?爱呢。

蒋俞白轻轻地掐了掐她的脸：“我告诉你，不打折。”

陶竹：“哦。”但是眼神里还是在问，这?跟我卖葡萄有什么关系呢？

蒋俞白：“他们为什么不打折？难道是因为他们比你傻？”

那?肯定不是了，陶竹摇了摇头。

“是因为他们懂得渠道控制的重要性?，买这?个牌子的衣服，就只能是这?个价，如果变来变去，别人就不会认这?个牌子了。”蒋俞白说?，“前几年很多轻奢品牌，都是这?样砸掉自己口碑的，同理?，你的账号也是一样的。”

陶竹好像听懂了，一边嚼着嘴里的包子，一边思考蒋俞白的话：“所以……如果我这?次降价，下次用户再买的时候，就会犹豫，我是不是又会降价？”

“聪明。”蒋俞白笑着轻弹她的小?脑瓜，把她的鬓发撩到耳后，“你的产品，也就是你这?个账号本身，会因为这?一次降价，再没价值可?言。”

其?实，从团队商量出来这?个结果的时候，陶竹就隐隐觉得不对，但她不知道为什么分明降低了损失，却还是觉得不对，想不出来结果，她焦虑到整宿整宿的失眠掉头发。

蒋俞白一番话点?醒了梦中人，团队里的其?他人是打工人，他们当然是以收益为主，没人会想到这?个账号的长远口碑。

毕竟也许明天，他们就会离职，但是这?个账号永远都是陶竹自己的。

这?根本就不是一批水果的事?。

陶竹当即有了答案，这?批葡萄必须送进超市，哪怕要她自掏腰包赔偿。

得出这?个结论后，这?几天压在心上的大石头顷刻间消散，陶竹终于不再焦虑，眉头都平整了。

想来最近为了这?批阳光玫瑰的事?，陶竹起早贪黑地往公司赶，他们已经有一段时间没一起吃过早饭了。

清晨的阳光投射出柔和的橙色光线落入宽敞的餐厅，映在蒋俞白深褐色的瞳眸里，让他看起来好看的有点?不真?实。

陶竹看着他，觉得在这?个瞬间，他好像电影里通过各种打光构造出来的神祇。

他爱着她，如神爱世人，看得她鼻头一酸。

“俞白哥，我能抱抱你吗？”

蒋俞白不置可?否放下筷子，朝她张开手臂。

陶竹侧了下身子，搂住男人劲瘦的腰，让自己完全窝在他宽阔紧实的怀抱里，只有这?时候，她才?觉得安全。

想哭，又想忍着，陶竹咽下不断翻涌的情绪，却猝不及防地打了个嗝。

蒋俞白笑了下，低哑的声音，像是曾经紫红锦葵旁的少年，说?她：“猪味好重。”

第59章 毕业典礼

程果约了陶竹有一段时间了?, 但陶竹之前完全抽不开?身?，解决完阳光玫瑰的售后问题，才终于抽空见了?一面。

坐在学校后街油烟环绕的小餐馆, 听着身?后木门每一次被推开都会想起的清脆铃铛声，竟有种久违的感?觉。

程果边点菜边问：“好?久没见你了?，都没问你提前毕业的事准备的怎么样了？”

“帮我点一份酸辣粉一瓶唯怡。”陶竹回复工作消息, 不假思索地回答，“从现在来看, 如果考试都顺利的话，问题不大。”

程果点了?点头，想说点什么，但看陶竹这么忙，犹豫了?一下，没开?口, 直到她处理完工作上的消息, 把?手机放下。

程果眼光闪躲, 抠着唯怡豆奶的包装纸，先试探着叫了?声她的名?字：“小桃儿啊……”

陶竹抬头：“你想说蒋禾的事?？”

程果一愣：“你怎么知道？”

陶竹猜程果现在还不知道她头上发?夹的价格，那个价位的发?夹，不是她自己会买的东西，她真假掺半说：“猜的。”

程果：“你什么时候知道的？”

陶竹：“你问我，我怎么知道的时候。”

程果脸一红, “嘶拉”一下扯下了?豆奶的包装纸, 在手里卷成小细卷，小声说：“其实……我们还没什么关系, 但是，我想跟他试试。”

陶竹托腮, 抿着吸管，歪头看她，像是在看两年前的自己，但又不完全一样。

程果比她胆子小很多，能让她有这种想法，说明蒋禾已经做了?很多让步。

而且从前换女朋友比换衣服还勤的蒋禾能找程果这么久，也就证明了?这一切。

而且，程果的性格十分客气，不是想好?了?，她不会收人家?的东西，陶竹看着她的发?夹，说：“那就试试吧。”

程果犹豫：“……可是我害怕。”

陶竹：“那就别试。”

程果惊愕地看着陶竹。

明知道程果是想要她安慰，但陶竹在高强度的工作下习惯了?以结果为导向，一时没把?工作和?生活分开?。

“我给不了?你未来的答案。”陶竹说，“我的意思是，每个人，都有自己的南墙要撞，不撞是不会死心的。”

程果垂着眼睛把?包装纸散开?了?又重新卷，思考着陶竹的话。

陶竹：“我只有一句话想说。”

程果：“什么？”

陶竹：“听过一句话吗？所有命运馈赠的礼物，都已经在暗中标好?了?价格。”

程果有些慌，急于解释：“