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的去参加，他们这些都有自己的铺子，恐怕不会乐意去参加。”周明礼道。

“没关系！您只要帮忙牵线就行，下官会自己说服他们的。”林湖道。

“行吧！”只是牵线，也不是什么难事，看在这小子出手阔绰，又难得入他的眼，他也乐意帮这个忙。

“多谢大人！”林湖给周明礼鞠躬。

第三日，周明礼便通知了林湖，晚上在问客酒楼，他已经将人都请了过来。

到了时间，林湖带着两坛子酒去了知府府，然后和周明礼一起去往问客酒楼。

林湖和周明礼一起进入包厢门时，不少人已经等着了，他们纷纷给周明礼行礼。

“诸位无须多礼，都请坐吧。”周明礼道。

在场的人都起身了纷纷落座，一个年老的先生最先开口道：“大人今日召我们前来，可是有什么事儿吗？”

周明礼轻笑一声道：“今日并非是本官做东，而是一个牵线人，这位是龙江县的县令林大人，是他想见见你们，和你们商量一点事儿。”

“诸位，本官带了一些酒水，咱们边喝边聊。”林湖对竹叶使了一个眼色，竹节连忙过来给各位斟酒。

周明礼轻闻了一下杯子里的酒道：“好呀！你小子够小气呀，这酒才给本官送了一坛，如今却拿出来两坛，说吧，江南来的酒你小子还有多少？”

“这不是害怕您不好这一口吗？所以多给您送了两样，下次我大哥再送酒来，下官再给您留。”林湖连忙道。

“这是江南来的酒？那可得好好尝尝了。”那位年长的先生惊讶道。

“江南的酒大多是用糯米酿制的，入口比较香醇，青州的酒大多是用高粱酿制，入口更加火辣热烈，看各位的口味。”林湖笑道。

“原来如此！”众人都品尝了手中的酒，确实如林湖所说。

“来，本官敬众位一杯，初来乍到，还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。

连续两杯酒喝下去，终于有人按捺不住了，问道：“林大人让知府大人把咱们聚在一起，可是有什么事？”

“这位是米行的会长，叫张山，他呀！性子最急。”周明礼介绍道。

“原来是张会长，失敬失敬，下官这次拜托知府大人请你们吃饭，确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑道。

“林大人请说。”这些商会的会长都停下了筷子，等着林湖。

“其实也不是什么大事儿，就是龙江县准备开一个集会，想请诸位参加。”林湖道。

“这不是什么大事儿，说好日子，我们如若有空会过去一趟的。”张山道。

“是呀！”其他人附和。

这并不是什么了不得的事儿，他们也不用亲自出面，只让家中哪一个子孙去一趟买几样东西也就是了，花不了几个银子，还不会得罪人，看这位知县和知府的关系还是比较亲密的，这个面子他们给。

“诸位误会了，下官是想让诸位去那里占一个展位卖东西。”林湖解释道。

“林大人，您可能有所不知，我们都是有自己的铺子的。”另外一个会长开口道。

“请问您贵姓，是做什么生意的？”林湖问道。

“在下姓王，做布料生意的。”王会长道。

林湖看着王会长问道：“您的布料是放得越久越好，还是越新越好？”

“当然是越新越好。”布料放久了便会褪色，即使保存得再好也是一样，没办法和新布比较。

“您进的每一批布料都能卖完吗？”林湖问了第二个问题。

王会长摇了摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。

“那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问道。

“大多是放在库房。”王会长道。

“您看，您把存在库房的布料拿出去我们集会上卖，比平时一般的价格略低一些，集会上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少了库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释道。

“您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他自然是能很快的理解的。

其他的会长也是一脸的若有所思。

林湖记得他高中的时候有一个同学家里是开超市的，超市里经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去里面抢打折的蔬菜，林湖就问他你家不会亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费等这些，但是这些进超市里买菜的人，他总不会真的只买菜吧，一般来了都会另外带一些商品回去，这些商品足够把人工费、车费、管理费挣回来了，看着是顾客挣了，反正他们商家是永远不会亏的。

“其实我自己也有铺子，为什么一定要去你的集会上摆摊呢？”王会长问道。

“第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人发放了邀请函请他们参加，顺便告诉他们集会上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人会更乐意过来逛一逛我们的集会，有钱人也来了，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者把自己家的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多了吗？”林湖笑道。

“那第二点原因是因为什么？”一旁的张会长问道。

“第二点便是我们龙江县给你们商家的福利了，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银子当税费，其他再没有任何杂费。”林湖道。

听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的会长目光都盯着林湖。

张会长沉声问道：“那入场费是多少？”

“按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在自己的展位上满盖临时的亭子，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突然下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭子可以你们自己负责也可以由我们负责，我们负责的话，会收取盖亭子的费用，你们自己负责的话，我们分文不取。”林湖道。

各位会长对视一眼，他们自然是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完了另外一种，没完没了。

“林大人，您这让的也太多了吧。”张会长道。

“因为这只是第一次办集会，本官的让你们知道参加集会的好处呀，如果第一次集会的效果好的话，那第二次的集会我们会重新商定，一定会给你们一个满意的回复。”林湖笑道。

听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼