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时候，极力让自己保持正常语调。

这还赚不了几个钱？

这玩意成本应该没多少吧？

她是怎么做到面不改色说这话的？

季同也是这么想的。

他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！

要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。

他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。

饰品卖的就是设计！

吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象，油盐不进，软硬不吃。

但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本，最后一咬牙：

“苏，那就按照你说的价格吧！不过，我有个条件，同样的产品你只能专供给我，不能再卖给别人。”

苏禾笑了：“您觉得这个要求合理吗？您买的是商品，不是我的知识产权。如果您想要买断这些图样也可以，您必须多付十万美元的买断费。”

吉姆：“……”

当我什么都没说！

本来他想钻个空子，毕竟华夏国目前对知识产权不太重视，没想到直接就碰了个钉子。

“对了，吉姆先生，我觉得您也不要订太多数量。

虽然前期因为设计图样独一无二可以抢占市场。但毕竟这几款产品还没经过市场的检验，还是有风险的。

所以我觉得每样最多五千枚，再多就没必要了。”

人有时候就喜欢拧着来，要是苏禾劝吉姆多买点，他可能会少买一些。

现在苏禾劝他少买点，他偏偏想多买点。

他觉得苏禾说得对，趁着现在还没有同样设计款出现，他应该多囤点货，接下来的圣诞季肯定能大赚一笔！

于是，死活非要每样提高到六千枚。就连那几款贵的也提高到了五百枚，苏禾劝都劝不住。

季同都看傻眼了！

头一次见到卖家劝买家少买点的！

最后，合同的最终金额定格在是十一万五千三百美元。

这时，列车长王强把冯厂长叫了过来。

因为公章在他手里。

苏禾倒是想盖槐花分厂的公章。但是槐花分厂没有外贸资质，必须得盖纺织厂的章。

预订购合同是中英文两种文字，所以冯厂长是看得懂的。

他的手不停的哆嗦。

别说盖章了，连公文包的拉链半天都没打开。

苏禾只好自己动手，拿出公章咔咔咔盖上了。

吉姆一再叮嘱交货周期，因为他想赶上圣诞季。

苏禾做事一般都会给自己留余地。所以只许诺圣诞前交付货物的三分之一，剩下的货物在来年二月份之前完成交付。

另外，如果发生不可抗力原因，比如货船在海上遭遇风暴，两国关系紧张等等，合同可以无限期顺延。

吉姆觉得这辈子都没受过这样的窝囊气！

但是为了钱，也只能接受。

季同也颇为感慨，他见证过很多场商业谈判。哪怕是外商疯抢的紧俏商品，也没见过谁像苏禾这样，一直牢牢把主动权握在自己手里。

苏禾从公文包里面拿出几个草编小摆件送给吉姆：“吉姆先生，这是我们工艺品厂的产品，送您留个纪念。”

吉姆惊讶道：“我经常参加你们的穗交会，也见过不少草编产品。但是这种还是第一次见，倒是挺别致。”

苏禾笑眯眯的说道：“如果您有朋友想要批量购买，可以让他们来找我。”

吉姆：“……好。”

还以为是送我的礼物，原来是钓鱼的饵！

吉姆走了之后，苏禾和季同说了几句客套话，带着冯厂长往回走。

冯厂长倒是比田厂长稳重一些，并没有踉跄之类的，就是眼睛有点发直。

半个小时之前他还在担心没办法蹭到对口的展台，结果现在就拿到了十一万五千三百美元的订单？

还要什么展台啊？！

小苏就是个移动展台啊！

第329章 心照不宣

冯厂长受到的冲击有点大，以致于走着走着就开始跑偏，都要走到人家隔间里面去了！

苏禾只好拽了他胳膊一下：“厂长？”

冯厂长用呆滞的眼神看了她一眼，一脸迷茫：“啊？”

苏禾：“……”

她终于知道范进中举是啥样了！

“厂长，您别光顾着高兴，想想怎么如期交货吧！不说别的，得赶紧采购一批普通等级的珍珠……”

听到她的话，冯厂长总算是冷静了一些。

只是，上哪去采购珍珠？

他现在满心想的都是十一万五千三百美元的大订单，脑子都不转了。

只能求救的看向苏禾：“小，小苏，你说怎么弄？”

苏禾当即说道：“穗交会上面有不少珍珠展位，我们到时候挑一挑。选完之后马上让他们安排发货，等我们回去原料也就备齐了，正好组织生产。”

冯厂长心里感慨，难怪人家小苏有野心，是真有能力啊！

说话间，两人回到了隔间。

田厂长一看冯厂长那魂不守舍的样儿，酸溜溜的问道：“肯定拿下大单子了吧？”

冯厂长此时已经冷静不少了，语气还算镇定的说道：“嗯，签了一笔十一万五千三百美元的订单。”

陈校长和胡厂长一脸震惊。虽说之前苏禾帮钢厂拿下了八十万美元的订单，但毕竟人家钢厂的底蕴在那呢！

纺织厂跟人家没法比！

况且头饰的价格和钢材也没法比，连人家的零头都不到。

竟然签下了十一万五千三百美元的大订单？

就算穗交会上拿不到新订单，纺织厂这次也是远超预期了！

田厂长就跟泡在酸菜缸里面似的！

虽然从大局来说，他替冯厂长高兴。毕竟都是安县的企业，而且是苏禾兼职的企业。

但还是忍不住羡慕嫉妒恨！

要是方便面也能拿到大单子就好了！

在这方面，胡厂长的格局就比他强多了。

他从心到外都替冯厂长和苏禾高兴，兴致勃勃的追问事情的经过。

冯厂长压根说不出个一二三来，因为他刚才除了哆嗦就是哆嗦了。

苏禾把事情经过简单说了一遍，然后对胡厂长说道：“胸针的构件图和注意事项我已经弄好了，等到了穗城，我传真到邮局，您让人取一下，然后安排人员组织生产。至于价格，您和冯厂长谈。”

传真机在这时候还是稀罕物，整个安县。除了陆奇峰办公室，只有邮局有一台。

苏禾说着把构件图递给了胡厂长。

胡厂长马上拿出纸笔和随身带的尺子开始计算起来。

要说三个厂长里面，苏禾和田厂长最投脾气，但最认可的却是胡厂长。