分卷阅读25
打量着他，问：“在这儿干嘛？”
杨平西把诗集放在一边，垂眼示意了下，说：“摆摊。”
袁双低头看着冰柜上摆着的瓶瓶罐罐，不可思议道：“摆摊儿？”
“嗯。”
袁双吃惊，“你不仅开旅店，还当摊主？”
“有时间会过来摆一摆。”
“卖的什么？”
“自酿的啤酒。”
袁双拿起一个易拉罐瞅了瞅，罐身印着“耕云”俩大字，边上还有“精酿啤酒”四个小字，底下生产日期、保质日期还有配料表都有。
“你酿的？”袁双问。
杨平西挑眉，算是默认。
“你到底是开的旅店还是酒馆啊，怎么又会调酒又会酿酒？”袁双都有些佩服杨平西了，她盯着手中的啤酒罐，问：“你卖酒，手续齐全吗？”
杨平西扬眉一笑，“合法的。”
“自己酿的，好喝吗？”
“你想喝，开一罐。”
袁双故意找茬，“就给一罐？”
“店里也有，你想喝随时都能喝。”杨平西从冰柜里挑了一罐度数低的苹果西打，单手熟练地拉开易拉罐，把拉环按下后递给袁双，说：“好不好喝，尝尝就知道了。”
袁双不客气地接过，仰头豪迈地灌了一口酒，冰凉的液体从口腔一路滑到胃里，一下子消去了几分暑气。西打酒的口感酸酸的，回味微甘，像饮料又有酒精独有的刺激。
“好喝！”她满足地喟叹一声，不吝赞道。
杨平西微微勾了下唇，表情高兴却不自得。
袁双又尝了一口酒，见周围游客往来络绎，却没人光顾杨平西的生意，游客都被别的摊主吆喝过去了。她微蹙眉头，忍不住说：“你就这么干坐着，怎么会有人来买酒？”
“想喝的人自然会过来买。”
又来了，杨平西的“无为而治”生意法。
袁双翻了个白眼，恨铁不成钢地说：“你得学人家吆喝。”
“你怎么知道我没有？”
袁双“呵”了声，挑了下下巴示意杨平西：“那你吆喝两声我看看。”
杨平西也没有推脱，转开眼对着路过的游客问：“喝酒吗？自酿的啤酒。”
路过的俩游客看他一眼，不感兴趣地走了。
杨平西的语气干巴巴的，没有一点起伏，丝毫不带感情，再配上他这幅散漫的表情，和那天他在车站拉客时一样，看起来就像是在敷衍了事。
吆喝最要紧的就是煽动性，他这个死样儿，谁会想被他激起购买欲望？
袁双气结，忍不住绕到冰柜后边，放下包，把杨平西挤到一旁，摩拳擦掌道：“我来。”
她清了清嗓子，放声喊道：“喝啤酒吗？自酿的啤酒，好喝的啤酒，只有黎山镇才有的啤酒，走过路过不要错过，来瞧一瞧，看一看啊——”
杨平西低头去看袁双，她卖力地朝过往的游客挥着手，态度落落大方，好似做惯了这种事。之前在侗寨也是，她帮几个老太太卖发带，舌灿莲花，推销起产品信手拈来，一点都不端着，哪有一点大堂副理的姿态？
杨平西摇头失笑，只道袁双的适应力强，干什么事都如鱼得水。
袁双的声音清亮，盖过了其它摊主的吆喝声，没多久，真有游客被她吸引了过来。
“几位帅哥美女，喝酒吗？”袁双看着结伴走过来的俩男俩女，带着笑问。
“自酿的啤酒？和外面卖的啤酒有啥不一样吗？”
“当然不一样啦，我们酿的啤酒求质不求量，每次只酿一些，卖完就没了。而且我们的酒口味很多，你看有菠萝、苹果、狝猴桃、刺……刺梨？”
杨平西正要开口，下一秒就见袁双拿起那瓶刺梨西打酒，故弄玄虚般地问：“‘刺梨西打酒’你们以前没听说过吧？”
几个游客齐齐摇头。
“这是黎山镇的特色酒，只有我们这儿才喝得到，外边都是买不着的。”袁双言之凿凿地说：“就是在镇上，也只有我们家有，好喝着呢，买了不会后悔的。”
杨平西听她介绍起刺梨酒有鼻子有眼的，一时讶然，又听她一口一个“我们这儿”“我们家”，说得十分顺溜，浑然把自己当成了“耕云”的人，嘴角不由挂上笑。
那几个游客被袁双这么一推销，萌生了好奇心，就买了几罐酒。
杨平西拿袋子把酒装好，说了个价钱让他们扫码付款，袁双在心里把总价除以数量就得出了每罐酒的单价，一罐十来块。
袁双虽然不是酒蒙子，但平时也喝酒，在酒吧，这样的精酿酒一小杯就要小几十，虽然北京和藜州的物价不一样，但也不至于差这么多。她心里一合计就猜杨平西指定只卖了个成本价，根本没算人工费，完全就是在打白工。
等游客付款走了，杨平西转头问：“你知道‘刺梨’？”
“不知道。”袁双虚心问：“这是什么？”
“是藜州这边的一种果子。”杨平西看着她，眉头一抬，说：“你不知道就和人介绍？”
“就是不知道才和人介绍的。”袁双耸了下肩，说：“我没听说过，他们应该也没有，所以我猜刺梨应该是本地水果，游客最喜欢的不就是这种有地域特色的东西。”
短短两秒钟，袁双的脑筋就转过来了，杨平西夸了她一句：“你倒是机灵。”
袁双得意地一哼，又问：“这镇上，除了你，还有人卖自酿酒吗？”
“卖自酿米酒的多，卖啤酒的只有‘耕云’。”杨平西说：“酿啤酒的工序比较多，一般人嫌麻烦，不会去酿。”
“那你还卖这么便宜？”
“便宜吗？”杨平西不太有所谓地说：“反正也是酿着喝的，卖个高兴。”
袁双一梗，忍不住乜他一眼，凉道：“你境界倒是挺高。”
杨平西听出她是在嘲讽自己，不以为忤，反是一笑。
“晚了，回旅店吧，万婶做了晚饭。”
袁双指指冰柜上的酒说：“还没卖完呢，你要把这些酒再带回去？”
杨平西摇了下头，“可以寄存在店里。”
袁双刚才就猜杨平西和这家银饰店的老板是熟人，不然人家怎么会乐意把冰柜借给他用，但即使酒能寄存，她还是不想走。
“我做事不喜欢半途而废，既然插手了，我今天就一定要把所有的啤酒卖出去。”
袁双说出豪言壮语，态度也十分坚持，杨平西拿她没辙，并不劝阻，就站在一旁，陪她卖到底。
许是有了开门红，接下来买啤酒的游客就多了。袁双还是以刺梨酒为推销重点，但刺梨酒数量有限，她就想了个办法，提高其它口味的啤酒的单价，推出买两罐别的口味的啤酒送一罐刺梨酒的销售方案，这样不仅酒卖出去了，销售额还没减少。
袁双和杨平西