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那么多机构侵犯明星肖像权呢。”她甚至觉得这件事很划算，给苏以沫出主意，“不如你们家咸菜也盗用明星的图片，说是他们代言的，销量一定暴涨。就算他们看到，去法院告你们，大不了赔偿呗。反正比代言费低多了。”

苏以沫觉得她的想法有些异想天开，不说她本来就厌恶这种不问自取的形为，就从经济效益上也不划算啊，她给江爱媛掰扯其中的道理，“咱们家咸菜又不是一捶子买卖。用明星代言就是为了提升档次，再一个明星粉丝看到偶像代言，会有好感，从而买咱们家的产品。要是偶像告我们，那不就得罪粉丝了吗？”

江爱媛挠挠头，“好像挺有道理。所以做生意还是得老老实实，别想着投机取巧。”

“是啊。想把咸菜发扬光大，就不能走捷径。”苏以沫感慨万千。

苏以沫这边得了好消息，张招娣的新品推广却遇到了难题。

小超市没什么问题，但是兴达超市不好进，哪怕他们有十几种咸菜种类，在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力，超市依旧不肯选择他们的品牌。

这天回到家，张招娣累得精疲力尽，她和丈夫在客厅抱怨超市难进，“你说我该想什么办法呢？约负责人，对方什么都说，一问他能不能上，他就说不好说。愁死了。”

张招娣还是头一次碰到这种负责人，那嘴就跟上了发条似的。

房间里，苏以沫和江爱媛正在专心写作业，屋内雅雀无声，自然也听到了外面的交谈。

苏以沫听了一耳朵，也没放在心上，打算晚上再跟妈妈聊聊，江爱媛写字的手顿住，似乎在想什么。

苏以沫疑惑看着她，“怎么了？题目不会做吗？”

江爱媛回神，下意识摇头，“不是，我会做。”

吃饭时，江爱媛好几次欲言又止，终于还是试探问出口，“张阿姨，我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市？”

张招娣颔首，“是啊。”

苏以沫见已经问到这件事了，就让妈妈把情况说仔细一点，“为什么他们不肯选择好美味？是竞争对手的产品比我们更有优势吗？”

虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国，但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。

张招娣摇头，“不是。我打听过了，竞争对手的咸菜种类单一，不如我们好美味齐全，而且我们是本地工厂，物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意，其他家打不过我们的。”

她不清楚哪个环节出了问题，把情况说了一遍，“为了这次合约，我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”

她看起来是真的苦恼，苏以沫却扑哧一声笑了。

其他人看了过来，不明白她在笑什么。

苏爱国有些无奈，“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了，你还笑。有点不懂事了啊。”

苏以沫拍了拍自己的脸，将笑憋回去，才给她讲清楚缘由，“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你觉得他能高兴吗？”

张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。

像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。

张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？”

倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。

苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。”

采购可是实权部门，也是最吃香的部门。

张招娣明白女儿的意思了，合着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。

苏爱国不太理解，“把回扣给了采购经理，这些成本肯定会加到商品价里面，超市肯定拿不到最低价，他就不害怕领导怪罪吗？还有……许主任之前就是因为贪污被抓的，这人不怕吗？”

苏以沫嘴角勾了勾，“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌，自制力差，禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了，欲望的大门一旦打开，想收也收不住了。”

江爱媛补充一句，“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”

张招娣觉得两人说得有道理，她幽幽道，“就比如我们厂，白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”

苏爱国觉得媳妇有些因噎废食，“但是等你的厂越开越大，肯定要招聘采购经理，这种事不可避免，采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”

张招娣也被问住了。是啊，现在厂子不算大，她还能应付。等厂子大了，她再干采购就忙不过来了。

苏以沫随口出了三条建议，“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来，给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”

张招娣眼睛一亮，“这三个主意好。我女儿果然聪明。”

苏以沫笑笑，“这只是我随便说的。真正实施起来，难度还是不小。妈，等工厂大了，你就要建立完善管理流程，让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”

至于杜绝这种现象，那是不可能的。

张招娣连连点头。

吃完饭，苏以沫送江爱媛到公交站台，她一路上都没怎么说话。

江爱媛整天叽叽喳喳的，生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静，苏以沫特别不习惯，打量她好几眼，“你怎么了？是不是哪里不舒服？”

江爱媛挠了挠头，“没什么。我就是觉得你懂得好多。”

苏以沫打着哈哈，“还成吧。我在书上看的。”

怕她再追问下去，眼睛瞄到她身后的公交车，眼睛一亮，冲车道招了招手，提醒她，“公交车来了。”

江爱媛不好再问，向她挥手告别扭头上了公交车。

苏以沫回到家，苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。

苏爱国有些着急，“那你打算怎么办？要给采购经理送回扣吗？”

张招娣叹了口气，“我不给回扣，他不肯让咱们的产品进去啊。”

苏爱国不太能接受，“行贿要坐牢的。”

张招娣还是头一次听说有这条法律，“真的假的？”

她一直以为收受贿赂才会坐牢，原来行贿也要坐牢吗？

苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师，但是这条法律他还是清楚的。

张招娣立时麻爪了，“那怎么办？难不成我只