分卷阅读172

“厂里有人，有生产线，你又有渠道，现在要解决的是两个问题。”于小丽伸出食指跟中指出来，比了个“二”的手势。

杨浩表示洗耳恭听。

“第一个问题，宣传。”于小丽开口：“宣传很重要，要做广告，做出效果来，你看到没有，现在公交车上面，还有你的工厂上面，要做广告牌，目前火腿肠的受众应该是家庭主妇，你要做广告，放在她们能看的见的地方，有了知名度以后才更好去铺渠道，我建议最开始铺渠道，可以先拿货放在渠道里面卖，下一次来拿货再结算上一次的款，当然这种做饭有跑单的风险，你可以选几个信得过的经销商，在一定范围内赊给他们，前期他们不是不敢拿货吗，不要钱放在你那里卖，总敢了吧。”

这倒是稀奇，杨浩第一次听说还有这样的，他眼睛一亮，这到不失为一种方法。

因为不花钱拿货，就是拿走了以后，如果卖不掉货还能退回来，不压资金流，拿走货的人也没有压力。

一般人也不会因为几箱火腿肠，几十块钱的账跑路。

杨浩一拍巴掌，赞叹不已：“好，这一点我倒是没想到，还有你说的做广告，咱们也可以考虑一下，你鼎记店里的那个月饼的图样就做得很好。”

那个月饼的图拍出来以后让人给美化了一下，别以为这个年代没有PS就没有办法做图。

摄影师通过光影的效果，也可以做出诱人的图片。

赊货这一点，杨浩自然也想不到，以前他手里有货就是大爷，谁还会给下头的经销商账期啊，当惯了大爷，当惯了等着人上门提货的，杨浩在分销这一块其实没有于小丽精通，她都是卖过团购月饼的人了，分销是她的强项。

想到这里，杨浩已经开始跃跃欲试。

看于小丽不说了，杨浩还催促她：“快讲啊，做广告和赊货给经销商这两项，确实有你的办法，那后面呢？”

谁知道这个时候于小丽拉下脸：“我要入股，我想考察考察你的工厂，接下来的话后面再讲。”

额......

话听到了一半，杨浩这心里就跟被猫挠了一爪子一样。

你这人咋回事呢？

——————

杨浩的工厂就在番禺，他找人弄了块地，大概两亩地的面积。

一部分地面上已经盖好了厂房，这会儿还没达到全自动化的标准，加工跟包装都在同一个车间。

于小丽看了一下，跟后世号称200道工序的生产车间自然无法媲美，不过看上去卫生条件上课，里面操作的工人连头发丝儿都包起来了。

车间里面还有空调，于小丽惊讶的看向杨浩，又指了指空调。

“天热的时候空调打到最低，毕竟包成这样上班，我总不能让我员工的汗滴到吃的里面吧，还有一点就是咱们这气温高，防止食物变质。”空调太贵了，厂里只舍得装一台，一个大车间从中间装了个门隔开两边，另外那边现在用不着就空着，这边的温度每天都保持在摄氏26度以下，天冷的时候就开排气扇，里面的空气质量是很好的。

于小丽暗暗点头，觉得杨浩这人做事儿是真靠谱。

说起这个车间来，杨浩有点得意：“这个车间还是我仿着日本的车间搞的，卫生和质量你只管放心，不会出什么问题。”

两人在车间看了一会儿，就在旁边的办公室坐下来了。

一个车间，一个办公区域，为了省钱当初装修也就只装了这一间办公室作为待客之用。

七七八八，加起来大概花了二十万。

杨浩自己填进去十万块，三万五是朋友凑的股本，另外六万五就是杨浩跟银行，跟朋友借来的，所以这会儿要杨浩还钱，那不如要他老命，当初要是能借到钱，杨浩还会找这人合股吗？

后来一问才知道，对方现在跟杨浩一个竞争对手勾搭上了，这两人就是想合伙整垮他资金流，一把按死再也没有翻身之地。

“说是凑钱合作，你看看现在整得，跟我借了他钱似的，老子也不会给他好过，叫他自己吃下一半的火腿肠，老子不伺候了。”杨浩气急了，平常在女生面前不飙脏话的他都忍不住口吐莲花：“他妈的，以为老子好欺负是不是。”

看了看于小丽，不好意思道：“嘿嘿。”

于小丽摆摆手：“没事儿。”

杨浩其实很有修养，从小就跟别人不一样。

人家男孩儿叛逆期耍酷的时候，他就只会皱眉觉得那群孩子装。

等到长大点儿，都读了高中了，才知道他涵养是真的好，就算有烟瘾，也绝不在女孩儿面前抽烟，于小丽甚至都没听他飚过脏话。

能把这样的人逼成国骂连篇，看样子杨浩是急了。

“退股就是要退掉这三万五？”于小丽问。

“艹，他还想要利息呢，利息我没有，算完账还要给他三万四千多。”杨浩用一种“你莫不是疯了吧”的眼神看向于小丽。

都说小于老板挣得多，这一年就挣了三万多？

杨浩不敢置信的看着于小丽。

于小丽笑着摆摆手：“我没有三万多。”

杨浩：“......”

逗我玩呢。

于小丽继续说：“但是我可以借一点。”

杨浩泡着茶，冲她摆摆手，一脸无奈道：“咱两老同学了，我也不想坑你，厂子现在就是这样一个情况，后期的资金也不多了，其实我也没有那么困难，厂里还有一笔账能够支付他的退股，就是退完这笔钱，厂里的资金链也断了，他妈的这是要整死我。”

于小丽松了一口气，她刚才也在想退股完了以后资金链怎么整呢。

看样子，杨浩确实是能够办事儿的人。

合作嘛，最怕碰到心里糊涂的，确定杨浩确实能合作，于小丽这才敞开心扉。

“第一，既然你的合作伙伴要你退股，就走正常流程退股。”

“行，退股就好好签一个退股协议书，别到时候给我再整幺蛾子。”杨浩狠狠的揪着烟屁股。

于小丽继续说：“咱们厂里还有个最大的问题，就是原材料的问题嘛，猪你买不到正价的，只能按照高价收，但咱们可不可以找魏老板，做鸡肉肠，另外在现有原材料的基础上增加百分之十的淀粉粮，口感基本能保持不变，可是成本能降低很多啊，猪肉你收来多少钱一斤，养殖的肌肉才七毛啊。”

杨浩突然不说话了。

是啊，为什么之前只想到用猪肉做肠，没想过换个品种？

老魏那里有现成的肥鸡，而且夏天要比一般的时候更便宜，老魏还在到处找销路呢，怎么就没想过鸡肉。

不过鸡肉味道，跟猪肉能一样吗？

杨浩好奇的看向于小丽。

于小丽点点头，她能考虑到这