分卷阅读70

。”

“店里的业务越来越多?，需要?的包材数额不?小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面?喝杯下午茶已经够价了，他不?会拒绝。”

“据我所?知，他们家的儿子马上要?订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。

根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不?小，或许正需要?一批中上档次的酒水。

谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。

机会在这里，能不?能谈出?去一些，能不?能谈出?好价，就要?看爸爸你的本事了。”

弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面?更多?的信封。

信上约好的人，几乎都是自?己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老?板。

做瓷器的，做皂具的，面?粉，茶叶，林林总总十几家。

约见面?所?用的理由，几乎全是他要?跟各厂家谈长期供应的价格。

这倒也确实?是真实?目的，可谓一石二鸟。

这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。

意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出?门去谈两桩生意，一周只能休息两天。

“我明白了，这确实?是个好主意。”他忍不?住点头。

推销一件物品时，最大的关卡不?是价格，而是客户对陌生事物的防备心。

丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：

“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。

眼?下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。

等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。

他们多?半不?会警惕，若是恰好有?需求，就会优先考虑我们。”

弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要?销售费力打通的最难的关节已经不?存在了。

而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。

“除了这些，我也打算去外面?的一些高门大户，拜访拜访那里的女?管家，拓展这一部分生意。”

黛莉说着，又看向丽莎。

“今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。

要?是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面?的餐厅和旅店去拓展新客。”

丽莎拍着胸脯保证：

“绝对没问题，看店这可是我的老?本行，现在店里的优惠，各种活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”

弗莱德是杂货店名义上的老?板，他去跟熟悉的大客户谈最好。

祖父则是老?脸比年轻人厚些，说话办事给外人感觉不?像骗子，适合拿着名片出?去广撒网拓新。

黛莉知道，自?己的优势是小姑娘无害的形象，方便出?入规矩很多?的高门大户，拜访那里面?的女?管家们。

区区六千瓶酒，销售渠道一多?，卖光也只是时间问题。

他们在外面?谈好了，不?一会儿，厨房里头的玛丽端出?了一只大托盘。

她把托盘放在餐桌上，依次取出?里面?的四五碟食物，推到几人面?前，既是早餐，也是试菜。

“尝尝看怎么样，以后熟食的品类就是十种了。”

? 如?您?访?问?的?网?阯?发?b?u?Y?e?不?是?ī????????e?n?２?????????．???ｏ???则?为?山?寨?佔?点

黛莉舀了一勺新产品蒜蓉菌菇酱，抹到面?包上咬了一口。

又喝了点清水清口，试了试盘子上已经凝固切块的夹心坚果牛奶巧克力。

新产品还有?烤苹果挞，奶酪馅酥饼，肉馅三明治。

去除了销量垫底的果酱罐头，换成了咸味青酱罐头。

这些都是玛丽学习食谱时研究改良出?来的。

昨天她又多?订了一个小点的烤炉搬进来，扩大了生产规模。

一副要?与德拉妮两个人一起大干一场的样子。

几人尝过试菜之?后，纷纷给出?了自?己的意见，大多?一致通过，又开始谈论成本与售价。

玛丽双手抱臂，得意地看着众人对她的食物赞不?绝口。

黛莉说道：“往后我们可以把这些能凑成礼盒的零嘴包装起来，放进一只盒子里成套的卖。”

她申请的注册商标样式为“NASH.D.S”意为纳什百货。

带有?这文?字标识的印刷包材已经在店里使用了，等过两天证书寄到，品牌就正式受法律保护，不?可仿冒了。

试菜早餐结束后，黛莉起身，陪着丽莎慢慢走出?家门，往杂货店里走去。

经过这一两个月的休养，丽莎的腿脚已经好很多?了，她甚至松开拐杖走了两步，也没有?什么感觉了。

半晌后，她与准点抵达多?罗斯街的姨妈一路步行去往附近的小街打探门面?地址。

丽莎则杵着拐来到店里的柜台后坐下，她打算先观察观察。

店里的员工刚刚装了满满的一车货，按照地址骑车往伊夫劳伦府上送去。

纳什先生早上要?负责开门，随便对付了两口，这会儿已经忙了好一阵子了，他正在接待一个购买饼干的顾客。

他仔细地模仿黛莉所?教授的柜台职员必备技能。

先替客人将饼干打包成可以直接拎出?去送礼的样子。

又在询问客人送礼目的后，打开手边的小抽屉，选出?来一副对应的刻字印章。

用刻字印章盖出?了一张花体字贺卡，又在末尾替客人填写上了需要?写的姓名。

客人还选择了两种花纹图案的印章，也盖上了贺卡，最后才用火漆沾到包装上。

丽莎坐在旁边看，只感觉一切皆有?秩序，也在默默地学习。

纳什先生应付走这客人，收下了一两个先令，就开始教丽莎要?如何对比记名式充值购物卡，以及给它做正确标记。

丽莎学的十分认真，很快就弄明白了这些操作细节上的事情，接着，她打开上锁的抽屉，拿出?店内的账簿。

店铺开业不?过一旬，账目却仔仔细细的做了好几本。

无论是成本账簿，利润账簿，还是更细分的各个渠道和货物品类的记账，也一应俱全。

看总账，除开那两天开业活动期间的收入，以及昨天黛莉带回来的五十镑大订单。

只看这一旬的正常销售营业额，总计一百八十镑。

记名式充值服务客人数量新增九名，收益为五十镑。

一共是二百三十镑，利润为八十镑，平均每天利润八镑。

她首先翻开了外送订单的账本，开业这一旬以来，整个外送业务十分繁忙。

平均每天要?送三四处订单，每单平均能送出?价值一镑以上的货物，足足有?五十四镑，占据了销售收入的三