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杨小山心底的那团热火，一下子被泼了盆冰水。

“那……”杨小山道，“这么难……我们还碰这买卖吗？”

谢玉琰没有说话，郭雄和汤兴都在思量。

片刻了之后，汤兴道：“肯定能不做？大娘子能有如今的局面，是因为先一步用石炭，但现在大梁已经推行石炭，商贾也看到了石炭的好处，不消一两年，我们手中的先机就没有了。”

“所以咱们必须借着这个机会，积攒实力，继续抢在所有人之前。”

说完话，汤兴看向谢玉琰：“大娘子……我说的是不是这个理？”

谢玉琰道：“我们手中银钱不多，要趁机积财，否则随便一个风吹草动，我们可能都扛不住。”

“再者，”谢玉琰看向杨小山，“不能被人掐住咽喉，就算一时苟且偷生，早晚也会丧命。”

“这条路虽然艰难，却能让我们积聚人手，榷场刚开，正是两国抢夺利益之时，朝廷等会支持商贾走商，一但错过，就没了立足之地。”

杨小山道：“我们与那些藩人还要抢夺利益？”

这些事，难怪杨小山想不明白，他还只是在坊间游走，不曾站在高处观过大局。

谢玉琰道：“边民靠着谁能生存，就会亲近谁多一些。让藩人将他们都买通了，将来那些边民必定成为藩人的臂助。有他们帮忙遮掩，甚至假扮成盗匪，我们这条商路要怎么走？就算走得通，又要付出多少代价？”

更别提，将来若是两国再交战……

他们就是用榷场为西蕃送去了兵马和粮草。

不等旁人再说话，汤兴道：“大娘子，我愿意去西北，一定设法为商队蹚出一条路，不过……商队还需不少人手。”

谢玉琰看向杨小山：“你还记得陈荣吗？”

杨小山自然忘不了：“我们在山中寻到的逃民。”

谢玉琰道：“许多人做了逃民，永远不能归家，我让陈荣去寻这样的人手，在商队赚来的银钱，足够他们养家活口，他们就不必再躲在山中。”

“而且他们入山后，没少贩卖私盐，与边民有些来往，比旁人更容易熟悉当地的情形。”

杨小山瞠目结舌，原来早在那时候，大娘子就想到了这一步。

谢玉琰继续看汤兴：“陈荣只是帮忙找人，还要你们从中挑选合适的人手进行操练。”

陈荣找人，也不是什么人都收，那些手上有人命案、性子残忍、暴躁的人都不能要。但这样还不行，下一步就得汤兴这些入过军营的人，再进一步挑选。

胆小懦弱者、心思太多，不懂得听命之人，都不能放在商队中。

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苦寒之地，逃民不少，即便这样严苛，想要挑出这么一支商队，也不是什么难事。

谢玉琰看着汤兴：“选入商队之后，不用等到开始走商，立即就能发放工钱。不过要与他们说清楚，难免途中有死伤，惧怕者不能吃这碗饭。”

“端了这只饭碗，就可能因此而死，到时候不要有怨怼。但无论死伤，我们都会有补偿。再者我们要出入边城，但凡有人向藩人送消息，一律送去衙署，绝不姑息。”

汤兴接着点头。

谢玉琰道：“你回去与大家商议一下，选出四个人一起离开汴京。”

虽说王晏将汤兴他们交到她手中，但她对那些人的了解毕竟不如汤兴，既然要用汤兴来管这桩事，就要将权柄下放。

汤兴将人用得趁手，比什么都强。

“若是与陈荣有意见不合，你们自己商议，实在决议不了，再让人送信给我。”

汤兴不会将人手都带走，尤其是拳脚功夫好的那些人，必须留几个在大娘子身边。所以到底带谁离开，他还真要琢磨琢磨。

郭雄在一旁听得热血沸腾，若非手中有船队，他也想跟着汤兴一同去西北，在西北军中打过败仗，看着身边的同袍丢了性命，这口怒火到现在也没能发放出来，刚刚他在汤兴眼睛中看到了相同的情绪。

大娘子许多话没有讲的太直白，但他们清楚，这支商队将来必定会有大用。这么多人争夺榷场的买卖，还不就是觉得边城有利可图？

牢牢占据一条商路，得来的不止是银钱。

想到这一点，热血就让郭雄有些坐立难安，他看向谢玉琰：“将来我这船队稳当了，我是不是也能跟着汤兴他们去西北一趟？”

谢玉琰看着郭雄：“运送货物，不止是陆运，将来还会有水路。”

郭雄差点伸手拍一下自己的脑袋，他怎么忘记了这一点，他的腿不能长途跋涉，但将来大可以将船开到更远的港口。

话说到现在，郭雄完全忘记了，他与谢大娘子还有三年之约。

第446章 身边人

郭雄先要在汴水上站稳脚，所以其他的可以先不作考虑，所以他第一个从禅室里出来。

然后就是汤兴。

汤兴临走之前，谢玉琰怕他摸不透自己的性子，做事可能束手束脚，又嘱咐道：“我说的那些挑选人的法子，可以适当更改，但不能给自己留后患。”

那些入山的人，说不得谁手上会沾血，不是无辜百姓，没有留下案宗，也不是不能用。他们贩卖私盐也要躲避当地的贼匪，没有点胆色也难以活下来。

只要汤兴能在这方面权衡好，这条线也能跃过去。

至于说不给自己留后患，这意思就是，一切要在他的掌控之中，有多大的能力做多大的事。出了问题，就得承受结果。

汤兴点头：“我明白了。”

等到汤兴离开，杨小山看向谢玉琰：“接下来我们要做什么？”

谢玉琰道：“要忙慈云庵那边的事，你将要用的青砖、木材都准备好，等大名府的工匠来了，立即就开始修葺炉灶。”

杨小山他们对汴京已经很熟悉，做这些事也是轻车熟路。

“还有一桩，”谢玉琰看向杨小山，“给家里去个消息，找一些愿意来汴京染布的女眷。”

谢玉琰的吩咐简单，也不多解释，全凭杨小山他们自己盘算。

杨小山点点头：“明白了。”

从禅房里出来，杨冬已经等在外面。

杨小山道：“这边暂时没有别的事，你立即回大名府一趟，找到明晖家的婶子，告诉她大娘子要在汴京做染布坊，让她在族中、水铺寻些人手。”

说到这里，他想了想：“汤兴、陈荣他们要招些汉子入商队，这些人家中若是有女眷能出来做活儿的，也一并带过来。”

杨冬道：“若是外面的人想要来呢？”

“坊间的不用说了，乡会的也能带些，”杨小山道，“但要掌控好人数，生面孔要少。”

大娘子做买卖，一定错不了，又要有肯卖力的人领头，还要多点生手跟着，这样时间久了，生手