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“罗小姐怕是早就猜出我的身份。”

“是。”罗宝珠没否认。

能猜出来也不算难。

当时两人在皇后像广场相遇，皇后像广场是以女王维多利亚的铜像命名，二战时，日军攻陷港城，运走了维多利亚女王的铜像。日本战败后，女王铜像重新运回港城，放在维多利亚公园里。

所以皇后像广场并没有女王的铜像，反而有一尊汇丰银行总经理昃臣爵士的雕像。

昃臣爵士是英国19世纪的银行家，曾任港城汇丰银行大班。

种种因素表明，这位外国友人来皇后像广场不单单只是参观和平纪念碑。

况且当时她已耳闻汇丰银行的许经理要卸任，这位突然出现在汇丰银行大楼附近的外国友人，极有可能是汇丰银行下一任总经理。

她赌了一赌。

老天这次站在她这方。

“原来是这样。”

听完对方的解释，温行安扬起唇角，称赞：“罗小姐是个心思缜密的人。”

“也不尽然。”罗宝珠笑着否认，“其实最主要的原因，在于您风度翩翩、温文尔雅、气质独特，一看就不像平凡人，所以我才能猜中。”

千穿万穿，马屁不穿。

这是一条古今中外都受用的真理。

温行安笑了，“罗小姐一直都这么会夸人吗？”

“并不，我很少夸人。”

“哦？”温行安挑眉，饶有兴致地望着对面的人，“糖衣炮弹都是有所求，不知道罗小姐有什么目的？”

“我的目的在两天前的黄昏已经表达明白，温经理应该还没忘记。”

一来一回中，两方都揣着明白打哑谜。

办公室里除了两人的交谈声，只余彼此清晰的呼吸。

温行安拿出文件袋，直入主题：“破产延期对我有什么好处呢？”

“也没什么坏处，不是吗？”罗宝珠将问题抛了过去。

“怎么没坏处，”温行安不赞同，“银行要担着风险。”

“风险意味着不确定性，结果可能是好，可能是坏。而破产就意味确切的损失，结果只能是坏，两者取其轻，温经理应该比我更会做选择。”

温行安没吭声。

他细细盯着面前的女人，看她年龄不大，口齿倒是很伶俐，也很懂谈判的技巧。

“那么，你能说说你接下来的规划吗？”

接下来的规划罗宝珠早已在心中默想无数遍。

“首先是降低成本，尽快转型。”

制衣厂进行过全面的财务审计，导致工厂陷入债务危机的原因是资金链的断裂，公司账户被冻结，经营极度困难。

后面肯定要精简业务，削减人员以降低成本，同时着手于制衣厂的转型，将生产型工厂转变为人力和技术输出服务型工厂。

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深城即将开放，她预备到深城去建厂。

“其次，寻找新的业务机会。”

现金流断了，但那些机器设备还能用。

可以将多余的机器设备整体租赁给其他工厂使用。

“最后，积极寻找合作伙伴。”

如果争取到债务重组，能够大大缓解资金压力。重组成功，工厂就活了。

温行安静静听完她所有的规划，陷入沉思。

斟酌片刻后，他摆出一份协议，微笑着问：“不知道我能不能有幸做罗小姐的合作伙伴？”

罗宝珠也笑了，“求之不得。”

递过协议之前，温行安问出最后一个问题：“罗小姐是不是要定个期限？”

“半年为期，一定盈利。”

“若是没盈利呢？”

“我相信温经理的眼光不会太差。”

温行安笑了笑，缓缓将协议递过去，“希望罗小姐做得比说得更好。”

第7章

从汇丰大楼出来，罗宝珠用厂区电话给深城财贸办拨了一个电话。

去年政府颁布条例，试行“三来一补”，粤省的深城等地方占据了地缘优势，可以直接办理对港、澳地区的加工装配业务。

所谓“三来一补”，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

通俗点讲，就是港城企业提供原料、样品或零部件，深城企业提供廉价的劳动力资源，两者达成合作。作为加工方的深城企业能够获得工缴费，而港方企业能降低生产成本。

这是罗宝珠要去深城办厂的原因之一。

当然，更大的原因在于，港城是罗家的大本营，而深城不是。

罗家在港城扎根多年，现在家族资产都握在吕曼云手中，吕曼云动用手上那点人脉关系捏捏她简直轻而易举。

七次都没通过的破产延期申请，大概只是吕曼云一句话的事。

港城很小，富豪圈更小。

她想不动声色发展起来，很难。

恐怕刚露出苗头，就被罗家以见不得光的手段将其扼杀在摇篮中。

深城不一样。

深城现在还没发展起来，在港城人眼中，不过是一个贫穷落后的小渔村。

她找吕曼云讨要深城老宅的地契，吕曼云居然这么轻而易举就给了，足以见得对方对深城这个地方不屑一顾。

不过没关系，改开后的深城即将一飞冲天。

那里大有可为。

“你好，是深城财贸办卫泽海主任吗？”电话接通后，罗宝珠首先表明身份，“我是港城永丰制衣厂的负责人罗宝珠，想来深城合资办厂，能不能和卫主任谈一谈？”

片刻后，对面换了人。

一道沉稳中透着兴奋的声音响起。

“可以可以，我们相当欢迎！”

卫泽海捏着话筒，很是激动。

改开的政策虽然下来了，但是国内缺资金、缺人才，对国际市场也不够了解，想要发展起来，肯定要引进国外的先进技术和管理经验。

港城毗邻深城，且经济发达，是最佳的招商对象。

这会儿有港商主动过来投资，他哪有不欢迎的道理。

不过，要商议的事情有点多，厂房的事情，运输的事情，招工的事情，投资金额和生产设备的事情等等，都需要考虑。

厂房的问题倒是好解决，蔡屋围那边正好有个废弃的纺织厂房，收拾收拾可以腾出来给港商当生产车间使用。

至于运输问题，那就有点难办。

村里没有一条像样的路，交通非常不方便，一些原材料从港城运过来，恐怕还得需要人用手推车推进厂房。

关于投资设备和金额的问题……“罗小姐，一些具体事项在电话里头恐怕一时半会说不清楚，您看您这两天什么时候有空，方不方便过来一趟？咱们可以当面聊聊。”

“行。”罗宝珠想了想，“后天我过去一趟。”

“好的好的。”卫泽海一锤定音，“那就后天吧，咱们后天见面详谈。”

挂