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一些隐患。

他并不担心人少，这就跟在现代免费领鸡蛋一样，总有闲人有时间。

李优点头：“这个想过，刚开始几天，每个人都能中一文，快速把名声传出去。然后人多了，就变成两个人中一个，三个人中一个，再到四五六七八人中一个，看情况来办，反正加起来也就二三百两银子的成本。”

顾思竖起大拇指：“你这个想法太厉害了！”

李优不好意思了：“这不是有你嘛！有你有孙知府在，我才敢这么干！要不然我哪里敢啊？要是一聚众，被衙门里的人逮了在衙门口枷号示众，是常有的事。”

啊，这个确实是。

不说商人犯了点事，就是没犯事，知县知府觉得你可能要搞事，比如哄抬粮价，囤积居奇，也能把你抓起来，脖子上带个木枷，双手铐上去，站衙门口示众，警告你不要乱来。

顾思可是见过的。

一说起这个，他就警觉起来：“对，也不能人太多，要是每天抽奖人太多，引起城卫军的注意就不行了。”

朝廷忌讳民众大量聚集，尤其在京城里。

李优笑了笑：“这只是想得最好的，真正怎么样才看呢。这个月咱们最先在贡院附近做，先让读书人知道，看情况再少让百姓参加或者不让他们参加，城里咱们以后可以慢慢来。”

顾思点头：“这样的话，那就放心了。”

两人又商量了一些细节，顾思就问：“那你准备了多少东西？可别宣传出去了，不够卖的。”

李优答道：“口罩有两千份，香皂和硫磺皂各两千份。还预订了一些材料，大概还能做三千份左右。我也联系过手里有材料的人，要是能火起来，再做个五八千份没有问题。”

顾思心里一算，这店面、人工、材料，还有猪油植物油，价钱下来可不低。

他有些怀疑地问：“你的钱够用吗？”

李优笑呵呵地点头：“够的够的。”不够的话，他这边熟人多，能借到。

顾思不知道李优有多少家产，也不知道他是真够还是假够，直接道：“我这里还有些钱，明天给你取点。”

“不用不用，真的够。”李优摇头，随即想到什么，就迟疑了。

“还差多少？”顾思以为他不够，算着自己的钱。

“不是差钱，就是我想着，你拿一点钱也行，多给你分一点干股。”李优笑道。

说到钱的事，李优觉得不适合其他人听了，赶起了旁听的舒进顾宁等人来：“回来洗手了么？全都围在了这里。”

“没洗。”舒进回答，笑着跑了。

他们去洗手，李优叫顾思到舒进的房间，单独说起干股的事：“你说到时候给孙知府一些银子，不给他干股能行吧？”

顾思对于孙知府很了解了，点头笑了：“我老师才不会x贪我的东西，我给他银子他未必会要。”

李优又问：“那你这干股，是等你会试成绩出来了，咱们再给你写公契，还是现在给你写个私契？”

公契是经过官府认证的。

私契虽然没有官府认证，在民间却用得多，且以顾思的身份，就算是写的私契，跟李优真出了什么经济纠纷，官府肯定偏向顾思。

顾思知道等会试结果的意思。

朝廷并不允许官员经商，如果他会试中了贡生，那至少也是个同进士了，很快就能做官。那这公契反倒有些麻烦。

顾思摇了摇头，笑了：“太麻烦了。我还信不过你吗？不用写契了。”给多少是多少，反正以五舅的为人也不会亏待他。

“那给你六成利润，两三成你拿去给孙知府，行不行？”李优问。

顾思初听六成有些多，再一听要给老师，想着老师就算不要，他定也是要给的，可能还要他在官员里宣传呢，就点头同意下来。

“我明天去钱庄给你取五百两银子。”顾思应着，他还要成婚，手里得多留一些钱应急。

“那行，这算我借你的，到时候还你。”李优说给顾思的利润，是完全不掏成本的利润。

顾思不同意，两人纠缠了几回，顾思说都已经送了自己一套宅子了，再不收钱，别人要骂他只知道吃舅舅的了。

最后李优勉强同意了，很高兴顾思为自己着想，想着以后要多对顾思好一点。

两人又商量了一阵，顾思又给了个建议：“没抽中钱的，也可以奖励免费用香皂洗手一次，用流水洗，会更加引起百姓议论。”

试用试吃，在现代是非常常见的销售手段。

这里也有，就是极少，因为大家都穷，多的是只试不买的。

不过他们要打响名气，这点倒不担心了。

一块香皂，早晚用一次，至少能用两三个月。一个人试一次，一块也能让一两百个人试用过。

李优觉得这个法子好，连连夸顾思脑子聪明。

李优带东西回来，只是给顾思看的，其实还有木制的盒子装口罩和香皂，东西都带回来了。

顾思看了一下，觉得挺高档的，也没提建议。

第二天，顾思和孙守出去，就带了一百份香皂口罩，先去江苏会馆送孙守的朋友。

基本上每省在京都建有会馆，有的举人上京考试就住会馆里。

有的不住会馆，也会去会馆和同省举人聚会交友，联络感情。

他送出去十几份香皂口罩，得到了一张苏绣双面绣桌屏布、四包洞庭湖的碧螺春、四张苏州桃花坞的年画、一块裱画的苏州宋锦、两份扬州的漆器、两块南京云锦扇布，以及一些新笔墨纸砚。

反正都是家乡特色。

顾思有些大开眼界。

他来京时，也就带了十斤汉中仙豪和十斤紫阳毛尖，东西虽然还剩一半多，却感觉有些被别人比下去了！

好像一下子就能体会到两省的差距了。

然后又去陕西会馆找许轻，送了一些给同科举人，给他们介绍用法，也收到了一些零食特产笔墨等东西。

再去找苏举人楚成礼他们送，两人不住陕西会馆。

大家知道顾思舅舅第二天开店，都说要去凑热闹。

第二天，顾思去李优开的店里看，很多相熟的举人都来了，抽奖抽到代金券的，全都买了。

四个口罩定价一百文，一块香皂定价半两银子，一块硫磺皂定价一两银子，合起来一两六银子的东西，开店特价，一起买只要一两银子。

市面上，一块香胰子，便宜的质量一般的，至少也得一两百文钱，还小。

一般大小的也得半两银子了。

大一点的，包装精致一点的，也要卖一两银子。

他们家香皂比一般大小的香胰子能小一点，但包装好质量好，东西并不贵。再加上特价便宜，再减去一百文二百文或者四百文的代金券，几百文就能买到。

简直是物美价廉了。

官员不许经商，但顾思去宣传店，大家都知道怎么回事，来的人都送了礼钱，顾思也请大家吃饭。