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完成交付，这样新产线就能赶上客户新一代产品工艺验证。”

李西廷陷入沉思，招标说明书上的需求都是公开需求，大源科技的技术和商务是方案有优势的，只要不被美格科技在规则之外的地方钻了空子。李西廷问过罗景然之前是怎么和FSK合作，罗景然说刘总一般不干涉这个级别项目的决策，介绍了孙总工没有多说，现在孙总工提出明确的需求反而是好事。

只是这两个需求都难办，这个项目本来就是从罗景然的经销商团队抢过来，周总用赛普电池的项目换的这个项目，要是还从罗景然那走，一来一回直销团队丢了两个项目，得不偿失，也没法和公司交代。再说这个项目交期的问题，现在的交期风险已经很高，要是再往前走，订单拿到交付不了收不到钱还不如不做项目，这个风险和责任谁来承担。

李西廷说：“从罗景然代理公司走是有什么考虑吗？”

孙总工说：“我们内部建新供应商代码流程复杂，再一个罗景然公司多年合作，从他这走账对合作只有好处没有坏处。”

李西廷片刻后说：“我们内部还是很希望能和FSK建立真正的合作关系，也不是这一个项目，而是长远的合作考虑，行业内的公司都在逐渐减少代理模式，采用信息咨询公司的方式，一样方便走账，交期我们内部会重新评估再给您一个答复。”

孙总工说：“倒也是个办法，李总有孩子了吗？”

李西廷说：“还没，有个小侄女，在读幼儿园。”

孙总工说：“在外国语吗？我们家小孩在公立想转到外国语去，离家有点远，还要去那边找房子，”

李西廷说：“那边房子我熟悉，回头给你推荐。”

上海的房子李西廷一点都不熟，不熟也只能熟，看似闲谈，私下的交易已经在这一来一回中达成，孙总工是招标委员会会长，乔明语面露喜色，自觉这个项目稳了，殊不知客户这番谈话也和美格科技发生了。

从餐厅出来后，FSK项目还算顺利，李西廷和乔明语准备先回公司讨论客户需求更新招标方案内容，李西廷说：“你先发邮件更新客户需求给到项目部和产品部。”

乔明语说：“好的，我把需求定在12月31日。”

直到乔明语回到南江都没有看到微信里有人加她，乔明语先给项目部发邮件，发完邮件来找梁菲。

梁菲在准备去拜访新顺集团的资料，她停下手头工作说：“你今天就回来了？”

乔明语说：“我们回来和内部团队讨论客户提出来的需求，修改招标方案内容。”

梁菲说：“刘总有加你吗？”

乔明语说：“没有，你把刘总微信推给我，我加他。”

梁菲拿出手机把刘总推送给乔明语，想到早上在酒店门口碰到美格科技的事，“今天早上我们从酒店出来碰到美格科技的沈向宇和徐敏元拜访刘总。”

乔明语说：“我们代理商罗总说过刘总不参与现在FSK项目的决策，没有特地去找过刘总，不过我还是和李总说一下。”

梁菲心想难怪周泊言几次和刘总在一起都没提到项目的事，看来老大和老大的往来有一套不同规则。

第21章 内斗始末

等乔明语从李西廷办公室出来,梁菲才去找李西廷，站在办公室门口敲敲门。

李西廷说：“进来。”

梁菲走进去，李西廷正在看电脑,从电脑屏幕前抬起头,示意梁菲坐,梁菲在对面坐下,“李总，新顺集团的技术总工方利民约我们下周二去交流,杨厂长和工厂各个部门都会参加。”

李西廷说：“材料准备一下,带上项目经理，你讲公司介绍,让徐商略讲历史案例。”

梁菲说：“好的。”

李西廷说：“你把上次和代理商见面谈的内容详细说一下。”

梁菲挑重点说,美格科技沈向宇要转直销模式，代理商不满两边有矛盾，孙宏斌就劝代理商和大源科技合作，代理商说知道大源科技不再引入新代理商,两边没有谈妥，只是有个初步的意向。

李西廷说：“我那天的语气严厉了点，跟代理商合作拿到客情资源这样的做法没有问题,只不过现在智能工厂的项目越来越偏向技术和运营能力,行业内整体都在减少代理模式，我们也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考虑其他方式,比如说介绍咨询费用，你要是跟孙宏斌配合困难，自己先跑一段时间客户，等彭先泽从美国回来让他带你。”

这句跟孙宏斌配合困难让梁菲隐约觉得孙宏斌已经在李西廷这里说过什么,忙说：“李总，我应该先给您打电话汇报再发邮件的，我还是想请孙经理带我，如果不是他我现在也不知道可以跟代理商合作拿客情资源，孙经理比我更了解新顺集团，他带我可以少走很多弯路。”

李西廷带乔明语一段时间就知道现在的年轻小孩都有种跃跃欲试想随时掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥协，以孙宏斌的背景能在大源科技作出这样的成绩，一路走来不知道吃了多少苦，自然不会轻易把有用的经验分享出来，能从别人那里学到有用的东西是本事，没想到梁菲会忍让，这倒有点为难了他说：“孙宏斌给我打电话说你太有主见他带不了。”

梁菲略一沉吟应下来，“我去找孙经理。”

李西廷不是很放心说：“你问问他下周二有没有时间一起去新顺集团。”

梁菲说：“好的。”

梁菲走出去没一会儿，李西廷起身去开会，FSK项目招标方案会议，项目部，产品部，销售部三个部门都在，韩华不在公司没参加。

李西廷刚走进会议室就听到乔明语在说：“客户的需求就是这样要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。

陈思思打开电脑说：“我们现在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天风险太高了。”

乔明语说：“把项目交期投屏出来。”

陈思思看了韩致远一眼，韩致远点点头，陈思思连接屏幕把项目计划表投屏，“2月中旬的交期已经是提前了，还有些技术问题没解决，要是技术问题能解决，物料交期压缩到极致，最完美的情况提前一个月，1月中旬完成交付。”

韩致远问刘卓尔，“技术问题什么时候能解决？”

刘卓尔说：“这个项目技术难度很大，现在这个时间不能保证。”

韩致远说：“客户那边是一定要年底前交付吗？不能接受晚一点？会影响我们拿订单吗？”

李西廷笑了，“你是在让我和客户讨价还价吗？客户想让新产线赶上客户新产品的工艺验证，客户既然提出了这样的需求，我觉得我们还是想出办法来满足客户的交