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信息，她要不要乱问一气，总能让陈浩说点东西出来，又想着陈浩要折扣权限，孙宏斌给出来的承诺陈浩虽然心动但还是藏着一手，她固然可以仗着新人的身份去问，说不定就打断了孙宏斌的部署和计划，也会给陈浩留下不好的印象，她还是做服务工作更稳妥。

后面再没有聊新顺集团的事，吃得差不多，从饭店出来，往停车场走，孙宏斌对梁菲说：“你加一个Cindy的微信。”

梁菲说：“我刚刚加了。”

孙宏斌说：“今天晚上够你学的，回去写一份记录和总结发给我抄送给李西廷，方利民那边你去约他，同步给李西廷，让李西廷也去。”

新顺科技这项目要是没有代理商帮忙想要拿下来是天方夜谭，给陈浩画饼有什么用，公司这些政策真他妈烦，做事情束手束脚，他现在两头不靠，拿不到代理商的客户资源，连个中间人都搞不定，还要带着一个啥不懂的小销售，失败概率这么高的项目有啥好做的，他想了个招让人把今天晚上的谈话内容写邮件发给李西廷，要是李西廷驳回邮件，他正好不带梁菲，谁还不是自己一步一个脚印走出来的。

梁菲说：“陈浩是想一步到位拿到一级代理商和折扣权限再给我们介绍新顺集团的关系？我记得销售培训的时候说过大源科技不再引进新的代理商。”

孙宏斌拔高声音说：“让你发邮件就发邮件，想这么多干嘛？”

梁菲隐约觉得这个邮件不对，又不知道到底哪里有问题，李西廷说孙宏斌经验丰富，从他身上可以学到很多东西，她也在观察能从孙宏斌身上学到什么，这场饭局让她觉得孙宏斌至少是擅长利用和调动资源，至于画大饼的方法是否合理暂且不说，她想应该先付出信任。

孙宏斌从兜里掏出一支烟，点上火抽了一口缓和了语气：“知道我为什么让你加Cindy微信？”

梁菲想了想说：“为了和陈浩搞好关系？”

孙宏斌笑了，跟陈浩搞什么关系：“你觉得Cindy和陈浩是什么关系？”

梁菲吞吞吐吐，陈浩是一中年男人，Cindy看着比自己大不了几岁，和陈浩动作亲密，不可能只是工作关系，要说人家是夫妻关系她也觉得不可能，情人关系还是包养关系，“非常规关系。”

非常规关系把孙宏斌逗乐了，说得还挺文绉绉，但也不算错，吐出一个烟圈，不自觉想指点两句，“销售起码对人和人的关系有基本的感觉，Cindy手上的姑娘你想要什么样的都有，这些都是你将来可以用的资源，女人和女人之间总是更容易说话，从女人的嘴里能得到有用信息。”

梁菲说：“这是销售的岗位技能吗？”

孙宏斌瞥了她一眼说：“你能问出这种问题还是去看公司的销售培训手册吧。”

什么狗屁岗位技能，岗位技能这种话术是忽悠梁菲这样的菜鸟用的，对孙宏斌来说客户关系永远是第一生产力，技术能力品牌影响力能有多牛逼，真非你不可？就算有这么牛逼那也是平台牛逼不是孙宏斌牛逼，周泊言运气好有罗景然这么个兄弟在客户面前喝成傻逼，获得客户信任，开拓市场从小企业成长起来，品牌影响力，技术能力，政府关系那都是后来的事，韩华大外企出来的职业经理人，也一样在客户面前喝傻，喝倒，出丑，陪着客户去商K，洗澡，按摩，这都是基本功。

第16章 行业峰会

梁菲第二天到公司，桌上还放着一些零食，梁菲的钱包对大源科技的下午茶文化不是很适应，铁三角三个部门一到下午就有人开始订咖啡蛋糕，然后围在茶水间边吃边八卦，梁菲恨不得自己天天出差。

这种时候一般是谁不在八卦谁，最近的热门八卦是陈思思和韩致远，不少人都看到了陈思思和韩致远一起下班，产品部的老员工琳琳说韩致远已婚还有个小孩，老婆以前是同事，疯狂追韩致远，一不小心怀孕了，奉子成婚，没过多久就分居，韩致远起诉离婚没成，有人哄笑说韩总女人缘可好了。

梁菲这边和方利民约了一次见面，方利民说最近几个相关部门负责人不在，杨厂长也不在，过段时间再约，梁菲这边心急却也无可奈何，她翻了翻Cindy的微信，Cindy的朋友圈大部分是订房的信息，还有很多漂亮女孩的照片，背景是灯光辉煌的包厢，面前有无数的酒杯。

梁菲把晚上在饭局得到的信息都整理到竞争对手分析报告，又把记录和总结发邮件出去，桌上忽然多了一叠发票。

孙宏斌说：“帮我贴一下发票。”

梁菲抬头看他又看了一眼发票说：“行。”

梁菲刷新邮箱发现新邮件，还没来得及打开看，开始贴发票。

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乔明语也收到了市场部发出来一个电子行业的峰会邀请了周总参加，大客户销售部这边也要派人，李西廷回复邮件让乔明语和梁菲参加，走过来跟梁菲吐槽看到她在贴发票说：“你怎么这么多发票？”

梁菲说：“孙宏斌的发票。”

乔明语说：“他的发票干嘛给你贴。”

梁菲说：“部门助理这两天请假了。”

乔明语说：“部门助理请假了他自己贴呗，这人怎么这么爱支使人。”

梁菲说：“我顺手帮他贴了。”

乔明语瞪了梁菲一眼说：“你这么爱干杂活有你干的。”

梁菲说：“你看这些发票是孙宏斌的应酬发票，夜总会，商K，洗浴中心报销额度都很大，好多是超过公司规定报销额度。”

乔明语语气弱了下去，小小几张发票能看出这么门道，“这能说明什么？”

梁菲说：“说明只要业绩做得好，规矩你说了算，再说我也不是免费帮他干杂活，我帮他干了活，他带我跑客户说得过去吧？”

乔明语没想到梁菲平时闷声不响的，心里有数，挑眉道：“他最近怎么没带你跑客户了？”

梁菲说：“他说他忙，上次和他出去跑客户他想引入一个新代理商好用代理商的客户资源，两边没谈妥。”

乔明语神神秘秘地看了一圈办公室，凑在她耳边说：“公司有规定不让引进新的代理商，孙宏斌是在给人画大饼吧，我们来之前开除了好几个销售，销售可以选代理商渠道，代理商会贿赂销售，公司现在规定销售不能选代理商，也不让增加代理商。”

梁菲想到孙宏斌让他发的那封邮件，记录了和代理商谈引入政策，既然违反公司政策为什么还要她发邮件出来？没等她多想。

乔明语又说：“你看到市场部的邮件了吗？让咱俩去参加行业峰会。”

梁菲说：“还没看，我们去有什么任务？”

乔明语说：“有电子行业的客户会参加，周总有演