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招的是有背景有资源有人脉的资深业内人士，你和乔明语是这个部门第一次校招尝试。”

梁菲说：“大客户销售部门是只做大客户的意思吗？”

Sue说：“不仅仅是只做大客户，是只做大客户的大项目，中大型企业千万级别以上的项目才会在大客户销售部立项。”

梁菲被这个说法震惊到了，千万级别的大项目，她本来以为乔明语是特殊情况才有八千万的项目，没想到这个部门只做千万级别以上的大项目，她低头看了看自己的厂牌，大客户销售部，职位：大客户销售助理。

她签完协议从人事部出来，回到办公室，看到办公室门上的挂着的果然是大客户销售部，诺大的办公室，零星几个人在。

李西廷办公室门上的状态牌是出差，周三销售部助理给了她一些客户资料，李西廷打电话给她，让她负责电子行业的客户。

她拿到客户资料开始根据销售培训课程里的流程走，第一步是建立联系，她挨个打电话拜访，对方很客气地说最近工厂效益不好没有需求要么说没空还有一听到是大源科技直接挂电话的，她一个客户都没有约出来，只好在公司里研究产品手册，去车间里看智能工厂项目的生产制造过程。

周四终于见到了直线上级销售总监李西廷，李西廷穿着条纹衬衣深色西裤，身材清瘦，温文尔雅的风格，看起来不像是很能喝酒的样子，反而像个工程师，梁菲心里踏实了一半。李西廷带过来一个小伙子，“这是项目部的徐商略，北航毕业电子信息工程专业，你们已经认识了吧？你的立项项目厂内运营交给他。”

徐商略对着梁菲微笑，“认识，我们徒步的时候一个小队。”

梁菲赶紧站起来说：“是的，徐商略带着我们队冲锋拿了徒步第一名。”

李西廷说：“不错，好的开始，项目里也要继续配合好。”

李西廷走后，徐商略说：“你分到哪些客户？

梁菲说：“电子行业的一些客户。”

徐商略说：“你约到客户了吗？”

梁菲说：“我一个都没约到，我没有客户你就没有项目吗？”

徐商略说：“不是，只有你的项目我是负责人，你没有项目我就去大项目作辅助，其他项目负责人安排我的工作。”

梁菲说：“我努力让你当项目负责人，不过我现在还没头绪，那些客户联系人都是工厂的高管，工作很忙的样子，没功夫见我，这销售的第一步建立联系我就进行不下去。”

徐商略说：“我不急，是担心你压力大，要么你跟其他老销售请教下？”

只有项目负责人是根据交付成果来打KPI，在其他项目经理负责的大项目里辅助，由其他项目负责人打KPI，他倒是不急，跟着大项目负责人能学到很多东西，项目负责人也不拿提成，根据KPI拿绩效和年终奖，他是替梁菲着急，销售的薪资和签单直接挂钩。

大客户销售部就没有几个销售在办公室，神龙见首不见尾，梁菲说：“我再想想办法。”

徐商略看着梁菲，心想乔明语分到的是八千万的项目，这几天李西廷带着乔明语在外面拜访客户，分给梁菲的肯定不是什么重要客户，梁菲一没有经验二没有人脉，也不知道怎么做销售，梁菲人不错，只能帮她一起想想办法。

徐商略说：“去食堂吃饭吧。”

作者有话说：

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第12章 初出茅庐

电子事业部大楼没有食堂，食堂在一期厂房三楼，梁菲和徐商略先下到二楼穿过连廊到再上三楼食堂，大源科技的食堂饮食很丰富，梁菲选择中式快餐，打了菜看到乔明语和李西廷坐在一起，乔明语向她招手，她才想起来最近都没看到乔明语，她走过去坐在乔明语旁边。

梁菲坐下还没打招呼，走过来一个人穿着斜纹衬衫牛仔裤，端着餐盘在梁菲对面大剌剌坐下，笑嘻嘻地说：“看来领导还是喜欢和美女坐。”

李西廷温和地说：“我是喜欢跟年轻人坐在一起，给你们介绍一下，这是我们电子行业业绩最好的销售孙宏斌。”

梁菲和乔明语对视了一眼，都不喜欢孙宏斌言语里的轻浮，梁菲平日严肃，早就学会了跟男性保持合适距离，生活是生活，工作是工作，在职场只有上下级和同事，孙宏斌这句李总喜欢跟美女坐在一起吃饭既没把她和乔明语当成专业职业的同事，也没有把李西廷当成一个公私分明的上级。

而乔明语第一反应就是这说的什么话，一点都不注意说话分寸，大源科技也不算小公司，招聘门槛不低，怎么也有这种讲究男女关系，拉皮条，起哄的人，只觉得这个孙宏斌长得就不讨喜，一副花花公子油腔滑调的样子，她可没有梁菲能忍，要不是李西廷接的那句话，早骂回去了，管你是谁，她来公司上班可不是来受气的，不能就这么算了。

孙宏斌的眼神落在梁菲的身上，话却是和李西廷说的，“李总，打算使用美人计呢？”

这回乔明语没忍住，抬起筷子，指着他说：“你觉得自己很幽默？在大源科技工作还得卖身？你这么讲话小心犯纪律。”

乔明语说完李西廷皱了皱眉接过话茬说：“吃饭吃饭，少开这些玩笑，注意点说话分寸。”

孙宏斌扯了扯唇角，这些小销售在销售部脚跟都没站稳就开始立规矩了，还真仗着自己是关系户，也不掂量掂量关系户值多少钱，李西廷敢用罗总安插过来的钉子吗？也就是现在李西廷要用你从罗总那里把FSK项目客户关系接过来，FSK是罗总多年老客户，这种经营多年的优质客户罗总能随意放手么，两边明争暗斗少不了。

李西廷是笑面虎，让乔明语冲在前面当项目负责人，看你罗总舍不舍得交出客户关系，要是客户关系不交出来，FSK项目做不下来出了问题就把屎盆子往乔明语身上一扣，把人清理出局，要是项目做下来那是销售部的业绩，等用完了你看着好了，既清高又锋芒毕露，难怪风评这么差，死都不知道怎么死的。

孙宏斌毫不在意地说：“FSK那个项目给了美女，哎，我马上就不是电子行业业绩最好的销售了。”

这个乔明语好歹还有个大客户，分给梁菲的客户都是些已经筛选过多少遍的不要说肉，连汤都没有的客户，梁菲一个新人要出业绩只能去开拓新客户，李西廷也够狠心的，这活是人干的吗？把好好一美女往死里用。

李西廷说：“你手里几个大项目做下来，没人能抢走你的名头。”

孙宏斌勾起唇角，别说这个梁菲长得还挺对他胃口，有种介于都市丽人的成熟妩媚和女大学生的简单清纯之间