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人见识短浅，没见过什么花样子，而玉匠所出，墨守成规，我那天竺暖玉的噱头已卖的够久了，若是没打眼新物件，怕日久天长，再没人关顾，故而想出此法。”

潘邓点点头，这是要外请设计师团队，再叫匠人专心雕刻做成品了，如此一来，他那小作坊也会更加专业化。而请京城的画师，这便是要让自己店中出爆款，再以大热款养店。

有想法也勤快，可见此人若做个掌柜，能经营好铺面。

潘邓又问道：“风雅颂如今已经经营四年有余，依你之见，若要长盛不衰，持续雄踞琉璃市场，风雅颂以后该怎么走？”

贾才赶紧笑道：“大人说笑了，小人眼界就只这么宽了，哪里寻思得了如此大事？小人便只跟在李掌柜身边，管店算账，就已是天大的福分，不敢觊觎更多。”

屋里沉默许久，贾才的笑容在脸上都快僵硬了，潘大人也没发话，贾才目光悄悄看向李掌柜，只见她也面无表情。

潘邓喝了口清茶说道：“贾才，我这人自认是个好东家，其中一点就是若有人心怀壮志，不甘于现状，我定会为他尽量铺路。你今日若说只愿意在李掌柜身边做一算账先生，那也随你心意。”

贾才一惊，听了潘邓这番话，恍然觉得今日怕不只是峰回路转，而是他命中难逢的良机！是了，他怎么忘了，这人可是任由自家掌柜的在东京管着这么大的铺面，又让她做决断的人！此人如此胸怀气魄，又怎会在意自己曾经那些小事？又怎会有自己设想的别个东家的那些心思？

贾才赶紧说道：“这，小人，小人为东家办事，心中有九成打算，嘴上不敢说十分话。如今蒙东家看中，实在是天福大运，东家既问，小人莫敢不答。”

第219章 抚乱安南

贾才沉吟良久，方缓缓开口道：“自‘风雅颂’声名鹊起，旁的小琉璃铺如雨后春笋般林立，然而即便如此，亦无法撼动‘风雅颂’的地位。依小人之见，其一，乃赖‘风雅颂’之盛名；其二，乃因铺中琉璃制品皆精致上乘。故若欲长盛不衰，仍需回归本心，深耕琉璃之道。”

他微微一顿，目光扫过二人面色，继而续道：“……昔日，小人曾于铺中售卖各色宝石，若为其赋予寓意，往往能畅销一时。小人曾售十二生肖玉石，其销量便远胜于平常。又有一日，鸡牌积压甚多，小人思忖良久，遂请人在店门前绘一公鸡图，上书‘鸡有五德’四字。自那日起，鸡牌积压存货销售一空。由此可见，外在之形固然重要，然其中深意亦不可忽视。买此类饰物之人，往往既看外在，又重内涵。”

“……至于我店所售琉璃器，小人以为可有两策。其一，可依汴京近两年兴起的十二星座之说，为每个星座定制专属琉璃石，以此为卖点，定能吸引诸多顾客。其二，无论是婚配之喜，还是冠礼之仪，皆需搭配不同琉璃饰品。如此一来，便可将琉璃与人之喜事紧密相连，使‘风雅颂’之名深入人心，长盛不衰。”

贾才言罢笑道：“浅薄之言，不堪入耳，不知东家意下如何？”

潘邓与李安澜对视一眼，沉吟片刻，而后说道：“做你副手也够了，先叫他跟在你身边干几个月，再说其他吧。”

李安澜听了此话，知东家政事繁忙，也不多留他，便送别东家，自己和贾才说了后续事宜。

贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？

李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”

贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”

李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”

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贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。

李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”

她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”

贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。

李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”

贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘棋有多大，他就似被惊雷劈中一般，消化着李掌柜和他说的这种种生意经。

这究竟是谁想出来法子？怎么如此霸道！那他之前开的那个小店铺又算什么？若是风雅颂施行这个法子，悄无声息扶持起了一家店铺，在他们这平常的宝石铺子里面争夺市场，那他的天竺暖玉，还有开下去的余地吗？

贾才顿时打了一个寒战，怪不得潘东家对他说的那些计策不置可否，他那本当是压箱底的买卖经，在东家面前简直是班门弄斧。他也终于觉出来了，做生意这条道，他与东家这生意经上的差距。

他抬头看向李掌柜，李掌柜亦正凝视着他，手拄在桌上，用一种推心置腹的姿态说道：“我早年见你开天竺暖玉店时，便知你天分不凡，本欲将你家店铺买下，奈何好景不长，你的店竟停业了。不过也无甚大碍，铺子没了，索性人还在。”

贾才没料到李掌柜突然这么说，不禁有些语塞，他久久不言，而后说道：“既然掌柜的高看我一分，贾某也不忘掌柜提携之恩，愿为掌柜的做事，不敢不尽心竭力。”

李安澜笑道：“东家手下不光我们这一个铺子，想来你也多少知道一些，东平有纺织坊，现在南边东家又新开了水泥厂，产业颇多。从前我们风雅颂在东家面前也是数一数二的，如今那东平纺织坊扩了几轮，又把东平布价格逐年降低，分销商人走遍大江南北，现在每年