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：“这个就是历年质量先进单位的奖状，都是传真过来的，还有刚刚讲的趣事，也是真的，这是当时报纸上的报道。”

史密斯觉得，比起空洞地说，他们要有理有据得多。

“哦，这很不错，看到这个，我觉得你们是可以信任的厂家。不过，我没有看到你们拿样品来。”

周渔这才说：“因为彩灯原先并没有订购过，所以我们本身没有准备用彩灯参展的。目前没有样品，如果您有诚意订购的话，我们会尽快将样品到位。”

史密斯考量了一下说：“我目前对你们很满意，如果你们的质量和价格都能达到我的要求的话，我是有订购的意向的。但因为是第一次合作，我的订购意向是5万条。”

“但如果反馈不错，我可以持续订购。至于价钱，我还是需要看到样品。”

这已然是不错的了，毕竟看不到样品，周渔立刻扭头问苏美盛，苏美盛自然应了，等着讲好，他们就握了握手，这才告别。

等着一出门，苏美盛都兴奋坏了：“五万条都能卖出去。还能持续要货，这可真不错！我这就打电话，让他们带着样品坐火车过来！”

周渔却拦住了：“火车不行，坐飞机吧。”

苏美盛都愣住了，“飞机？不用吧，这也太浪费了。”

“你们上次的订购价是1.2美金一条，按着这个价钱，五万条就是六万美金。这是库存，放在那里一分钱也不值，卖出去不但值六万美金，说不定还能带来源源不断的生意。”

周渔提醒他：“他可是来采购台灯什么的，你们的样品有他要的样子吗？还不赶紧连夜加班做出来，飞机夜里就有航班，明天一开展就摆上，人是有惯性的，只要你的东西质量价格合适，说不定一起就签了。”

“飞机票才120块钱，哪个更值钱！时间！”

苏美盛恍然大悟：“我这就打电话，让他们赶紧生产样品，开介绍信，连夜过来！”

10月13日，1982年秋季广交会正式开幕。

周渔作为商情组组长是有工作牌的，所以提前就入场了，她先去了照明类的展台。一进去就看到了每个站台上到处都是灯，普通家庭用的台灯吊灯落地灯等等，还有一些工业用的照明器具。

周渔很快就到了江州灯泡厂，他们厂的位置并不显眼，就在一众灯泡厂中间，但产品却很显眼。

他们的展台四周挂着一串的彩灯，这会儿正闪烁着，看起来五颜六色漂亮极了。除此之外，他们厂的台灯落地灯在样式上也有些不同。

这会儿人还没往里走，这边还都空着，旁边浙东明义灯泡厂的工作人员还过来问呢：“你们这台灯下面怎么是个花瓶啊！”

苏美盛这会儿正紧张地看着道路的尽头，周渔也就没打扰他，她知道，一定是在等史密斯先生，今天早上四点，江州灯泡厂的工作人员带着样品坐飞机到了粤东，这恐怕是广交会有史以来最昂贵的送样品方式，苏美盛的压力不小。

好在，开幕后没多久，周渔就瞧见了径直朝着这边走过来的史密斯——果不其然，知道了江州灯泡厂是唯一一个可以供货的厂家，史密斯也很着急呢。

当他看到了展台上那五颜六色漂亮的节日彩灯，周渔瞧见他笑了，然后对着汤姆说了一句话。

离着不远，周渔英语很好，她读懂了那句话的意思：“哇，我们运气不错！”

组委会。

有工作人员匆匆走来，“第一个成交出来了！”

大家立时看了看表：“这么快，这才开幕20分钟！是哪里？”

“对！18分钟成交的，是南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！这可是破了记录了！我去跟会长报告好消息！”

第64章

方媛跟同事们说过后, 就快速地穿过了临时办公室众多桌子，走到了写着会长办公室的门前，敲响了门。

这次秋交会是由商务部副部长常云担任的组委会会长, 开幕式他也讲了话, 所以这会儿其实是刚到办公室，连水都没喝一口, 听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！

门推开后，看到是方媛，他倒是熟悉, 是从商务部抽调来的工作人员, 平日里工作认真仔细, 是部里准备培养的年轻人。

他就问：“什么事？”

方媛立刻说：“是有成交消息了，8点18分, 南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！”

这真是太快了！

常云都很意外, 但这个厂子实在是名不见经传, 即便他做足了功课，也没想起来这个厂, 干脆问：“是老客户吗？”

这么快成交，一般都是老客户, 原先合作不错, 双方来参会, 说不定就能联系上，提前进行了商谈，达成了协议, 最终开展就签合同。

但说真的，这样的不多。因为大部分人都有个心里——即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，万一有更好更便宜的呢？

更何况，广交会有一点已经很出名了——夏国人很喜欢扎堆，只要一个产品卖得好，第二年各省都会有，夏国可是有几十个省份，也就是说，同时有几十家厂子竞争，那可就是实打实的买方市场了。

这也是商务部每年广交会都头疼的问题——扎堆跟风现象太严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。

因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就签约。

江州灯泡厂的确让人惊讶。

哪里想到，还有更惊讶的，方媛兴奋地说：“不是老客户，是第一次成交。不过他们的确事先联系过，我问了南河贸易团的蒋学团长，蒋团长说他们今年有个新部门，叫做商情组，提前打探了消息，这才有了这次开门红。”

常会长真的是惊讶了，商情这个事儿，在国外成熟的公司并不罕见，他们有专门的部门专门负责打探行业趋势等消息，部委从今年开始，也在讨论，但目前还没有形成统一的意见，谁能想到，南河先做了。

他也提起了兴趣：“走，去蒋学那边看看。”

倒是在江州灯泡厂的展台上，明明已经签了合同，但史密斯和汤姆并没有离开。

因为，他们很快就被江州灯泡厂的台灯壁灯等吸引了，这会儿正被工作人员带着看。

倒是厂长苏美盛，这会儿已经兴奋坏了，整个脸上都露着跟他年纪不符合的傻笑，嘴巴都合不上了。

他是真没想到，真的能这么快成交，要知道，昨天周渔非要他让人坐飞机送样品来的时候，他那会儿还想着呢：破釜沉舟一次吧。

哪里想