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瞧这个年轻漂亮的小姑娘，老老实实说道：“这样吧，如果你能做五种不同的样子，我每个月就一个样子拿十件，至于时间我现在也不敢一下给你说太久，先说一年吧，你看怎么样？”

王爱红嘴巴也张开了。

五种不同的样子，一个月各十件，这就是无事件，就算是一件按照三块钱来说，这样有一百五十块钱啊，这对她来说，也算是一笔大钱了，要知道她妈卖烙饼，一个月起早贪黑也就只能挣七八十块而已，就这已经比很多端铁饭碗的工人工资还高了。

山茶这个一上来就是一百五十块，况且这人一定就是一年，一年啊。

这就是妥妥的一千八百块啊，这简直就是一笔巨款！

她这边正惊讶着，李秋云还嫌不够似的，继续说道：“如果你担心我这边不要的话，我每个月可以先给你二十块钱定金，如果我反悔不要，东西你可以不给，这二十块钱的定金也不用退，你看这怎么样？”

王爱红：……这简直就是天上掉馅儿饼了！答应她！快答应她！

她内心无比激动，拉着山茶的手一阵晃，山茶撑着下巴思考了一会儿后却说道。

“一年时间太长了，最多六个月。”

一年时间能发生的事情太多了，一个月五十件内衣说多不多，说少也不少，全靠她自己的话，实在是会占用她太长时间，如果一整年的时间全都放在这上面的话，她觉得太多了。

王爱红却完全不理解。

一个月挣一百五十块啊，为什么不一下答应一年呢，自己卖一个月肯定也是卖不了五十件的吧，这怎么算也比半年划算啊，山茶在想什么？为什么不答应呢？

可山茶这话一出，李秋云倒是更加对她刮目相看，她甚至犹豫也没有犹豫，就立马答应道：“行，那就先定六个月。”

她怕她如果不同意，山茶再想想觉得不划算不答应了怎么办？

第19章

虽然李秋云一口答应了半年的供货时间, 但实际上山茶要考量的因素还有很多，最主要的就是价钱怎么说。

“一个月五十件没有问题，价钱怎么算？”

李秋云见她熟练的就像是商场老手似的, 也不敢随便忽悠，认真想了想说道：“其他样式我还没见到，就爱红手里那种的, 我最多能给到五块钱一件。”

王爱红：！！比她想的还多了两块！

山茶：“太少了，她手里那件我用的好料子，本钱都得两块多, 算上布料的废弃率, 人工费和时间，根本没什么赚头。”

王爱红简直倒吸了一口凉气, 虽然山茶说的词她听不懂, 但意思却很明白, 就是这五块钱一件的价格山茶并不满意，还十分嫌弃似的。

她生怕李秋云听到山茶的话会气得二话不说, 抬腿就走。

但实际上李秋云却坐着没动, 认认真真的思考起山茶的话来。

其实山茶说的那些，别人不懂, 李秋云却是懂得。

要是别人说这种话, 李秋云肯定会认为她是漫天要价狮子大开口, 可山茶不一样。

王爱红不懂，李秋云却是懂行的，她虽然不是专门卖内衣的, 但她知道这两年内衣是什么行情, 现在整个市场上还没有多少卖内衣的, 但改革开放, 人民群众眼看着就富起来了，这以后必然会变成全国女性的必需品。

并且就算它现在价格居高不下，也会逐渐在大家的口口相传中流行起来。

这是趋势。

而李秋云看重的，就是山茶做出来的独一无二的款式，和她脑袋里源源不绝的创意。

不知道为啥，她就是觉得这小姑娘有这样的本事。

她的手艺是金子，不管是在她手里还是在别人手里，都肯定能发光。可要是不在她手里发光，那就要便宜别人了。

这个小姑娘比她更清楚未来的形势，也比她更清楚自己的价值，想忽悠她？难！

李秋云想到这里，咬牙说道：“再加两块，一件七块，你看怎么样？”

王爱红：……

这一下就从她以为的一百五十块一个月变成三百五十块一个月了！这还有什么好考虑的，这简直就是天价！

“七块是这个款式的价格，如果你这边有更好的款式，价钱还可以再商量。”李秋云补充道。

山茶思考了一下，这才点点头答应下来。

“那就这么说定了，从什么时候开始？”李秋云看向山茶问。

山茶却不着急：“等过两天我把新款式给你拿来看一下吧，然后我们签个合同，按条款办事。”

李秋云一听，又是一愣，好嘛，这姑娘懂的是真多，连合同竟然都知道，她都还只是听说过从来没有写过呢。

不过也好，白纸黑字的写了大家都放心，挺好的。

“行，那咱们说好了，我过两天再来一趟。”

两个人又谈论了一下下次约见的细节，然后李秋云就说她还有事儿要先走了，山茶和王爱红一起将她送出了门。

眼看着李秋云走了，王爱红还沉浸在一个月三百五十块钱的喜悦里，兴奋的不行，就跟即将要挣大钱的是她一样，挽着山茶的胳膊说道：“你可太厉害了，她说五块钱一件你不同意的时候，我还以为她要起身就走呢，结果又给你加了两块钱。”

她到现在才真正意识到山茶的手艺有多好，之前给她三块钱一件，简直跟白送给她一样了。

不过她还是搞不懂为什么山茶不愿意直接跟李秋云定一年的期限，这对她来说，不应该是好事儿吗？

“对了，你为啥不答应直接跟她签一年啊？一个月三百五十块，这一年可就是好几千，就是城里的工厂干部也没有你一个月挣得多啊。”

山茶摇摇头：“我还有别的事情，到时候不一定顾得上。”

她随便扯了个理由，并没有认真跟王爱红解释，主要是三言两语跟她也解释不清楚，总不能说她志向远大，并没有完全看上这三百多块钱吧。

王爱红却把山茶的话当了真，正想问她能有啥事儿比赚钱还重要，但脑子里灵光一闪，突然觉得自己明白了。

山茶说的该不会是生孩子吧？

对啊，她现在已经跟谢知远结了婚，两人肯定是要生孩子的，要是现在有动静，那半年后山茶可就是个大肚婆了，一个月五十件的数量对她来说，肯定就多了呀。

王爱红越想越觉得自己这想法没毛病，看着山茶挤眉弄眼的也不说话，一副怪不得自己都懂了的样子。

山茶看她笑的奇怪，问她笑什么，王爱红也不说。

反倒是左右看了看说道：“哎？你家谢知远呢？”

山茶也赶紧看了看，还真没见着，正疑惑着，就看到谢知远手里拿着两只糖水老冰棍从对面街上拐了过来。

这糖水老冰棍城里早就有了，但镇上确实这两年才开始时兴起来，东西简单卖得却不便宜，就算是住在镇上